Ошибка 90% предпринимателей: выбрать онлайн вместо оффлайна. Бизнес-встречи со Сметнёвым. Глава 16. Вижу, вам зашли разборы про инвестиции. Сегодня продолжу тему и добавлю немного EdTech :) Общался с Наташей Дудиной, кофаундером успешно работающей оффлайн школы музыки для взрослых. За плечами у Натальи — опыт в роли ex-CMO Фитмоста, ех-директор по развитию Sekta. Сейчас в школу по вокалу пришёл инвестор, готовый вложиться в её развитие. Запрос Наташи: как масштабировать бизнес дальше — открывать второй оффлайн-филиал или запустить онлайн-курсы в более узком профиле (например, особенности вокала в K-pop)? И как правильно распределить доли между партнерами? Что порекомендовал👇🏻 1. Сделать упор на оффлайн-школу. Открытие второй точки позволит удвоить объём выручки без радикальных изменений в модели бизнеса. Знаю один крупный суперприбыльный музыкальный центр в Москве: люди регулярно занимаются, выручка идёт вверх. Я сам инвестирую в сеть женских фитнес-центров в Воронеже, и стабильно это мне приносит 50-70% годовых (что сильно выше средней ставки). Так что вариант развивать второй филиал — беспроигрышный, с учётом первого успешного запуска. 2. Онлайн-продукты — как доп. upsell для увеличения LTV. В EdTech большая конкуренция, поэтому запускать ещё один курс сложно (обсуждали подробнее тут), особенно в нишах с низким порогом входа и нет ярко-выраженного ноу-хау. В онлайн-курсах цена лида всё выше, а конверсия всё ниже. Поэтому их стоит запускать не как отдельный продукт, а как поддержку для уже существующих клиентов, и выбрать любой из вариантов: • мини-курсы (3-5 тыс. ₽); • модель ежемесячных подписок (1-2 тыс. ₽ в месяц). 3. Альтернатива масштабной франшизе — уникальная модель информационного партнерства с уже существующими школами: внедряете свои бизнес-процессы и убеждаете владельца сделать вывеску с вашим именем🤪 Знаком с предпринимателем, к которому подключены 300 точек аптек по всей России. Это крутое платформенное решение без капитальных затрат, как франчайзинг. В итоге, бренд становится федеральным, и можно выгодно организовывать закупки в больших объёмах (в случае аптек). 4. При распределении долей очень важно понять, кто главный, за кем финальное слово в принятии решений, и заранее обсудить условия «развода» партнеров. Это сильно сэкономит всем нервы😅 Вывод. Когда в бизнесе есть устойчивая и успешная модель, масштабируйте её. Онлайн-продукт может дополнять основной, на который будет упор — в данном случае, открытие второго оффлайн-филиала с проверенной бизнес-моделью даст более быструю окупаемость. Поделитесь в комментариях, сталкивались ли с выбором дальнейшего развития продукта оффлайн/онлайн? Какой выбор в итоге сделали и почему? ❤️ — за оффлайн с проверенной моделью 😈 — за онлайн для постоянного пассивного дохода А Наташе желаю удачи! У нее еще и тг-канал классный есть. Чтобы обсудить ваш стартап, пишите 👉🏻 @smetnev Сметнёв, бизнес и рок-н-ролл

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки