Сложные продажи? Ищи не ЛПР, а тех, кто тонет в проблемах клиента!

Слушай сюда, бро! В сложных продажах главный твой козырь — не босс с подписью на договоре. Это чуваки в окопах, которые каждый день пыхтят, тушат пожары и мечтают, чтоб их жизнь стала проще. 😖 Найди этих страдальцев, реши их боль — и они станут твоими "адвокатами", которые сами протащат твой продукт до ЛПР. 💪    Почему так работает?  1. Они знают, где болит. ЛПР может и не в курсах, что там внизу творится. А эти ребята — прям в эпицентре бардака. Они тебе расскажут, как всё на самом деле, без прикрас.  2. Им есть что терять. Если твой продукт решает их проблему, они будут биться за него, как за свой бонус. Это их шанс вылезти из рутины!  3. Они — твой мостик к боссу. ЛПР прислушивается к тем, кто в деле. Если "адвокаты" начнут петь твои дифирамбы, считай, сделка в кармане. 😏    Как найти этих героев?

• Слушай, а не трынди. Задавай вопросы: "Что вас бесит в текущем процессе?", "Где чаще всего косяки?" Люди любят, когда их слышат.
• Дай им попробовать. Покажи, как твой продукт снимает их головняк. Демо, пробник, кейс — что угодно, лишь бы они почувствовали: "О, это моё!"
• Подружитесь. Чуток вайба не помешает: "Бро, я вижу, как ты рвёшь на этой задаче, давай замутим так, чтоб тебе полегче было?" 😎    Пример из жизни.  Был у нас кейс: чел продавал софт для автоматизации. ЛПР — директор, занятой, как пчела. А вот менеджеры среднего звена — в агонии от ручной работы с таблицами. Продавец зашёл к ним, показал, как софт экономит 3 часа в день, и дал потестить. Через неделю эти манагеры уже пели директору: "Без этого софта нам хана!" Сделка закрыта за месяц. 🤑    Твой ход.  Кто у твоего клиента страдает больше всех? Найди их, реши их боль, и они сами продадут твой продукт наверх. А если хочешь конкретики под твой кейс — пиши, замутим план, как Прорубов на тусовке! 😏    #СложныеПродажи #ПрорубовГений