Кейс: комплексный digital-маркетинг для Феррома — производителя трансформаторов

Промышленный B2B с заявками по всей России — рассказываю, как я строю маркетинг для завода трансформаторов.

Мой новый проект. Феррома — завод трансформаторов (и не только). Да, название «Феррома» берет начала от слова Ferrari. Это не просто игра слов, это такие крутые трансформаторы как и Ferrari.

ℹ️ Коротко о клиенте Ранее — официальный дилер немецкого производителя, сегодня — полностью российское производство со своим заводом в Лен.области. Флагманское направление — сухие силовые трансформаторы.

⭐️ Цели и задачи маркетинга. Цель: 30–35 новых заявок в месяц. Задачи: 1. Разработка позиционирования 2. Создание нового сайта 3. Внедрение CRM Bitrix24 в отделы продаж и интеграция с сайтом 4. Подключение аналитики и коллтрекинга 5. Запуск платного и органического трафика

⚡️ Специфика проекта Все три направления (трансформаторы, SF₆-оборудование, токопроводы) разные по продукту, но с общей аудиторией: главные инженеры и руководители отделов закупок на промышленных и инфраструктурных объектах по всей России.

Что было сделано по шагам.

Отмечу, что в этом проекте я лично закрыл большую часть задач, почти без привлечения узкопрофильных подрядчиков.

➡️ Этап 1. Погружение в бизнес Очная экскурсия на завод. Изучил производство, провёл интервью с генеральным директором и руководителями продаж. Выявил сильные и слабые стороны как в продукте, так и в бизнес-процессах.

📖 Этап 2. Разработка позиционирования Позиционирование прорабатывал отдельно по каждому направлению. В течение месяца зафиксировал: — сильные стороны, важные для заказчиков, — страхи и ограничения, мешающие выбрать поставщика, — отличия от конкурентов, — приоритетные сегменты (проектировщики, эксплуатанты, дилеры).

Все это стало основой для структуры сайта, контента и рекламных сообщений.

🏘 Этап 3. Разработка сайта Платформа — Tilda. Несмотря на наличие команды, решил делать сайт сам — чтобы сохранить управляемость и точность смыслов. Каждое направление оформлено как отдельный лендинг внутри общего ресурса. Акцент на технические характеристики, сценарии применения и аргументы для принятия решений. Никакой воды — только по делу.

👤Этап 4. Интеграция CRM Параллельно внедрил Bitrix24 в отдел продаж: — настроены отдельные воронки под каждое направление, — автоматизирована передача заявок с сайта, — настроены задачи и уведомления для менеджеров.

🍑 Этап 5. Настройка аналитики Подключил: — коллтрекинг, — цели в Яндекс.Метрике и Google Analytics, — события по всем формам и звонкам, — интеграцию с Bitrix24.

Все заявки и звонки поступают в CRM с данными об источнике, включая поисковый запрос. Система собирает данные с первого дня, чтобы запуск продвижения не был «вслепую». 🔫Этап 6. Запуск продвижения Цель: стабильно получать 30–35 заявок в месяц, приоритет — крупные и стратегические объекты. Каналы: — контекстная реклама с раздельной логикой по каждому направлению, — SEO, — контент-маркетинг: статьи, инструкции, кейсы.

✅Итог Типичный B2B с техническим продуктом: длинный цикл сделки, высокий порог входа, особые требования к упаковке и коммуникации. В таких проектах не работают универсальные шаблоны — нужен только индивидуальный подход, погружение и точная настройка всех звеньев.

⛓ Сайт проекта: ferroma.ru