Нишевание или "полный цикл"?

Чем больше я общаюсь с коллегами, тем чаще я встречаю это противопоставление. И у меня есть собственное мнение на этот счет.

В чем суть?

Первое мнение: Нишевание поможет отстроиться от конкурентов и найти клиентов, которые готовы максимально погрузиться в работу и хорошо платить. Потому что такие клиенты знают нюансы своего бизнеса, а значит, не будут сомневаться в компетенции специалиста и саботировать усилия по продвижению продукта.

Нельзя быть экспертом во всем. Если ты занимаешься всем подряд, то не углубляешься ни во что. А что еще хуже – вокруг полно таких же, как ты. Ты – безликая масса для клиентов. Тебя не запоминают, у тебя нет и не будет имени, вокруг которого можно выстроить бренд. А значит, твоя судьба – настройка таргета за 2к, консультации за 500 рублей и привередливые клиенты, которые тебе не доверяют.

А вот если ты сразу пропишешь в своем УТП «медицинский маркетолог» или «банковский копирайтер», то тебя запомнят, тебя будут рекомендовать, в тебе увидят эксперта с первого прочтения.

Справедливо? Вполне.

Второе мнение: Выбор и работа только с определенной нишей очень сужают выбор проектов, что в сегодняшней российской действительности с огромной конкуренцией, недостатком инструментов и ограниченностью целевой аудитории, может привести к невозможности хорошо зарабатывать.

Кроме того, нишевание «ослепляет» специалиста – он надевает на себя шоры однотипных продуктов, перестает развиваться и, в конце концов, начинает отставать о коллег с широким профилем. Ведь они занимаются самыми разными продуктами, постоянно пробуют новое, тренируют насмотренность, готовы к любым кризисам. Такое произошло со специалистами по Google Ads, Facebook Ads, TikTok, Reels, YouTube.. Нужно еще перечислять?

Да, можно быть более опытным в определенной нише или определенном инструменте, но отказываться от предложений попробовать другие продукты – нельзя. Завтра твой рынок схлопнется, а другие проекты уже не будут предлагать. И тогда придется начинать с нуля.

Или не рынок схлопнется, а тебя хлопнет по макушке потолок. Потолок компетенций, позиции, денег. И что делать? Опять переучиваться.

Справедливо? Вполне.

Что я думаю? По моему опыту, специалисту-одиночке (фрилансеру) легче работать в определенной нише. Его быстрее запоминают, передают друг другу по сарафанке, охотятся hr-ы. «Кусок пирога» одного эксперта такой маленький, что ему, скорее всего, хватит работы в нише. Пока он не упрется в тот самый потолок. А когда хороший специалист упирается в потолок – он собирает команду, т.е. становится агентством.

И вот агентству уже более выгодно не быть нишевым. Не обязательно становиться «полноцикловым», но отгонять палкой клиентов не вашего профиля тоже не стоит. Всегда можно делегировать на подрядчиков, найти крепких специалистов в штат и продолжать расти.