Продажи: как увеличить свой процент и чек, создать кейс и брать проекты за фикс

Ты хочешь зарабатывать больше с каждого проекта — и процент, и фикс, и чтобы партнер был доволен? Это реально, если правильно выстроить продажи и оффер.

Вот как это работает:

• Получай больше % и фикс. На переговорах с предпринимателем или лидером мнения не бойся обсуждать процент от выручки и фикс за результат. Например, если партнер готов отдать 20%, предложи поднять чек в 2 раза и поделить дополнительную прибыль — тогда и партнер, и ты заработаете больше, а твой процент вырастет без ущерба для него.

• Увеличивай ценность оффера (по Хормози). Используй структуру сильного оффера: пропиши 4 ключевых параметра — мечта клиента, путь, вероятность успеха и скорость результата. Такой оффер хочется купить, а не просто “попробовать”. Делай оффер вместе с партнером — так вы оба выигрываете.

• Увеличивай чек x2 и оставляй партнеру его %. Вместо того чтобы делить старую выручку, предложи увеличить ценник или добавить новый продукт/услугу в связке. Так партнер не теряет свою долю, а ты получаешь дополнительный доход.

• Создавай кейсы и бери следующий проект за фикс. Первый проект можно делать за процент, чтобы получить результат и кейс. Уже со вторым и третьим проектом ты приходишь с готовым результатом и берешь фикс за запуск плюс процент с продаж. Это путь к стабильному доходу и росту.

• Будь готов продавать партнерам. Не жди, что партнер сам предложит условия — формируй оффер, показывай выгоду, объясняй, почему твоя команда принесет больше денег, чем любые другие подрядчики.

Если хочешь научиться продавать свои услуги дороже, строить сильные офферы и быстро расти по чеку — вступай в наше комьюнити. Здесь мы делимся шаблонами, скриптами и опытом реальных запусков:

👉

В следующем посте — как фиксировать договоренности и строить долгосрочные партнерства!

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки