Книга «Фокусируйся» от Евгения Калинина. ч3
— Дерево текущей реальности 1. В бизнесе [и продукте] всегда есть какие-то проблемы и чаще они происходят из нескольких первопричин. Чтобы соединить проблемы и узнать первопричины мы создаём дерево текущей реальности. 2. Чтобы создать дерево текущей реальности - мы выписываем все проблемы в бизнесе и их нежелательные явления. Описываем через связи, что и из чего происходит. 3. Дойдя до первопричин [по-сути ограничений], думаем как подчинить систему ограничению и в итоге снять его. 4. Для продуктовой команды последовательность ограничений выглядит как: найти ценность → подтвердить получение ценности → настроить повторяемый процесс продаж → найти масштабируемый канал привлечения клиентов → научиться делегировать продажи → свести экономику → масштабировать производство
— Процесс формирования целей 1. Описываем большую стратегическую цель компании как таковую [по-сути виденье или миссия] 2. Приземляем цель на ближайшее время: 3 года → год → 3 месяца → месяц. 3. Описываем для каждой количественный [условно Х клиентов] и качественный [например 95% оставили оценку 5+] показатели вместе с датами. 4. Для каждой связи количественная-качественная цель - прописываем ограничения. Все ограничения, в идеале, должны исходить один от другого 5. Далее для каждой гипотезы решений - как предполагаем, что будем снимать ограничения и кто будет ответственным
— Еженедельные планёрки 1. Еженедельные планёрки с командой нужны, чтобы уточнять ограничения и проверять гипотезы, которые помогут их снять. 2. Гипотезы должны помогать нам приходить в желаемую точку максимально быстро и дешево. 3. После формулирования гипотезы - остановиться и подумать можем ли сделать ещё быстрее? 4. Дальше описать ближайший шаг для проверки гипотезы и ответственного и образ результата [ от шага. 5. Через неделю собраться и посмотреть реальные результаты работы и влияние на снятие ограничения. Собрать и дать обратную связь на работу и процесс.
Все материалы из книги на сайте первоисточника: https://shkolatrekerov.ru/baza-znanij
ч1 ч2
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
