☕️ Пятничные Лонгриды: Как я заставил серьезного директора играть в кубики (и продал BI-систему на 2.5 млн) (История Макса)

1: Провал в переговорке "Сороковой слайд. Мои потные ладони. И мертвая тишина. — Макс, — клиент отодвигает ноутбук, — у нас Excel 20 лет работает. Зачем ваш BI? Его взгляд говорил: «Парень, ты зря потратил мое время». Я закрыл презентацию, чувствуя себя провалившимся студентом. Так не должно было быть."

2: Открытие "В кафе напротив я разложил на столе документы. Факты кричали: 12% потерь в логистике 7 упущенных сделок за месяц — Боже, — прошептал я, — они даже не понимают, как тонут!"

3: Игра на выживание "На второй встрече я поставил на стол детский конструктор племянника. — Что это? — клиент сморщил нос. Я молча высыпал кубики: — Вот ваш Excel. — А это… — начал собирать башню, — ваш бизнес через 3 месяца с нашей системой. Его пальцы невольно потянулись к деталям."

4: Кульминация "— Подождите, — клиент вдруг схватил синий кубик, — а это что? — Ваши 12% потерь, — улыбнулся я. — Хотите превратить их в прибыль? Его губы дрогнули. В переговорке повисло: — Черт… А если не сработает? Я толкнул к нему проект договора: — Вернем деньги. Но придется отдать конструктор. Он засмеялся. Я понял — это победа."

Эпилог "Через полгода получил фото: их топ-менеджеры собирают эту башню на планерке. Подпись: «Макс, черт вас побери. Это работает»." P.S. кстати, в чат-боте вы можете сами расспросить Макса обо всех все подробностях этой истории, постучитесь в бот командой /start, и он с радостью поделится с вами своим опытом! 😉

#ПятничныеЛонгриды #B2BПродажи #УспехВПродажах #ПрофессиональныйРост #Инсайты #Макс #salescoachai

__ В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки