Управление продажами и командами это не то, что Вы думали и делали, чтобы Вы не думали и не делали.

Наличие в компании HR говорит только о том, что в компании страдает управленческая функция. Первая обязанность любого руководителя - это самостоятельно сформировать свою команду.

В России нет системы подготовки управленцев/руководителей среднего звена. 99,9% руководителей не умеют управлять и не учатся этому. Руководят так, как ими руководили, ну или как получается.

Не называйте системой мотивации заработную плату. Это называется системой расчета, начисления заработной платы. Система мотивации - это отношение руководителя и коллег.

Первая и основная задача Руководителя - это сформировать команду и развивать ее. Если говорить о РОПе - то пример его эффективности это не выполнение плана на 100%, а обеспечение выполнение плана на 100% каждым сотрудником в его отделе (только часть вдумчиво прочитает и поймет в чем разница).

Бизнес, который не стремится быть первым в своей нише - уже умер. Если нет амбиций создать самую лучшую компанию - то зачем вообще этим заниматься. Если работать - то только с лучшими!