После начала заболевания каждый нормальный человек идет в аптеку. А вот руководитель отдела продаж, HR или собственник — в обучение. Срочно! Немедленно! Дайте два! 🤭

Смотрим, что чаще всего выбирают. (в порядке убывания цены):

📌Обучения в записи - самый бесполезный вариант. Сотрудники если и посмотрят, запомнят 10%, а применять и вовсе не известно будут или нет. А если будут, то правильно ли? Обратной связи нет 🤷‍♀️

Самое ужасное, что некоторые курсы для компаний обходятся в миллионы. Особенно от именитых авторов. А пользы там с гулькин нос, теория она и в Африке теория - сухая... А еще покупая такое обучение нужно понимать, что получите что-то усредненное, никак не адаптированное под конкретный бизнес.

📌Классический тренинг офлайн 1-2 дня по 8 часов в день. При условии, что тренер адаптирует свою программу под специфику бизнеса, можно получить хорошее обучение.

Сложности:

• Отдел продаж нужно освободить от работы на время тренинга, а это 1-2 дня продажи будут в коме 🫥

• Само обучение поможет менеджерам узнать что-то новое и научиться это делать (например, задавать правильные вопросы). Но для получения нового результата эти знания и умения нужно внедрить в продажи. Заранее подумайте, кто за это возьмет ответственность (РОП готовься 😉). Также можно привлечь тренера, если заказать у него посттренинговое сопровождение.

• По цене такое обучение также может стоить несколько сотен денег, зависит от тренера. Сюда же добавьте организационные затраты (помещение, жилье и дорога тренера, кофе-брейк, обед и пр)🤔

(продолжение следует..)