Разбор кейса про вопрос фаундера

Многие в комментариях выбрали покопаться в стартапе, чтобы помочь стартаперу оценить кандидатов. Ваши вопросы разумны и мне нравятся, но я на звонке свою задачу увидела немного в другом.

Мне хотелось помочь менти научиться самостоятельно принимать такие решения.

🔶 Не знаете, как сделать выбор? Сначала четко определите критерии выбора. (кстати, помогает и при разговоре с собой, и при споре/переговорах нескольких сторон)

Я сначала спросила, какие у него самого критерии для выбора инвестора/кофаундера. Иногда бывает так, что человек уже вообще всю информацию знает, и не хватает просто проговорить вслух. Но он не просто не назвал каких-то релевантных критериев, как вы в комментариях, а вообще не понял вопроса.

Пришлось пойти путем аналогий, причем максимально простых (вот вам доп сложность, когда есть языковой барьер — много времени тратилось у меня на понять его акцент, а у него на сформулировать ответ):

— Ты сейчас спрашиваешь, стоит ли тебе жениться, но никогда раньше не был в отношениях, а кандидат всего один. Согласишься? PS ему ооочень понравилась аналогия, он чуть не подпрыгнул от восторга, когда понял меня.

🔷 Если вы не понимаете, как оценить долгосрочное предложение — найдите возможность пробной краткосрочной совместной деятельности.

Сформулировали это примерно так:— Мне интересно твоё предложение. Так как мы только недавно познакомились, я бы предложил прежде, чем обсуждать цифры, узнать друг друга получше и найти возможность вместе над чем-то поработать, прежде чем заключать долгосрочную сделку. Какие ты видишь варианты, где бы мы могли поучаствовать в каком-то проекте с взаимной выгодой?

Озвучивать опасения типа «а вдруг мы не сработаемся» конечно страшно. С другой стороны, я бы задумалась, почему честному партнеру так важно получить согласие сразу, а все вопросы воспринимаются как неуважение. Если я хочу долгосрочных и взаимовыгодных отношений, я буду хотеть, чтобы партнер был уверен в том, что ему нужна сделка. Тем более, что мы говорим не просто о купле-продаже товара или трудоустройстве, а о совместном владении компанией, созданной его кровью и потом!

🔶 Умение сказать об опасениях сейчас сэкономит вам деньги и силы в будущем.

В долгосрочном бизнесе, а тем более стартапе, невозможно без готовности говорить о сомнениях и ожиданиях. И чем раньше вы научитесь обсуждать это — тем больше шансов, что вы сможете вместе пройти через кризисы, а не сломаться на первой же сложной ситуации.

Параллельно парень рассказал, что собирается пойти на «курсы для стартаперов». Я сначала насторожилась, потом узнала что они стоят ~$100. Хотя бы какие-то знания там дадут, в том числе о том, как выбирать инвестора/партнера — вот тогда и начнет задумываться.

🔷 В партнерстве этические вопросы (доверия/честности/лояльности и тп) — приоритетнее цифр Сейчас он по сути пошел проверять потенциальных долгосрочных партнеров на то, насколько нормально они с ним будет договариваться, а не давить, как только что-то пошло не по плану, и насколько вообще большая вероятность, что с ним честны — без излишнего пока еще погружения в цифры.

Вот такая история!

❔Стартаперы, а какие у вас были самые сложные ситуации с кофаундерами/инвесторами?

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки