Готовлю мастер-класс для одной компании про продуктовое мышление в бизнесе. Представим, ты пришёл на встречу с идеей. Ты заряжен и воодушевлен. Хочешь делиться, строить, запускать. А они - фаундеры, инвесторы, топы, как-то не очень горят.
Вот как они мыслят, если ты не знал: 1. Какой риск я беру, если вписываюсь в это? 2. Где тут может все взорваться и нас всех уволят/ мы потеряем деньги? 3. Кто будет это покупать снова и снова? 4. Можно ли выйти на рынок быстро? 5. Почему он считает, что у него получится?
Они хотят диверсификации риска, хорошей юнит-экономики и стратегии выхода на рынок. И если ты не готов — они быстро тебя прочитают. «Окей, понятно, очередной ребенок с идеей…» или «Ага, он сам не понимает, что продаёт» или «О, это будет дорого и бесполезно». **Хочешь говорить с ними на одном языке?
Для начала** имеет смысл подкачать у себя способность смотреть на идею не с позиции «а как сделать?» а с позиции **«а стоит ли вообще делать?»
Вот чек-лист критериев**, по которым мыслят инвесторы, топы и сильные фаундеры.
1. Рынок: есть ли вообще за что драться? - Люди уже покупают такое?
- Рынок растёт или схлопывается?
- Нет ли там одного гиганта, который сожрёт нас всех?
- Не взорвётся ли всё при смене закона? Не забанит ли это завтра регулятор?
- Это тренд или просто хайп?
2. Клиент: кто он и как его не отпустить? - Есть боль, частая и за лечение которой хотят платить?
- Ты знаешь этих людей лично?
- Сарафанное радио там работает?
- У клиента может сформироваться привычка остаться надолго?
3. Продукт: почему он вообще нужен? - Ценность понятна без PowerPoint?
- Даёшь готовое решение или заплатку?
- Есть ли там «вау» или «спасибо, вы спасли меня»?
- Это лучше, чем Excel:)? Это улучшение, альтернатива или прорыв в своей категории?
4. Операционка: не развалится ли на росте? - Без тебя работает?
- Без армии сотрудников?
- Нет ключевой зависимости от чего-то или кого-то, кого мы не можем контролировать?
- А если завтра 10x клиентов — потянет?
- Что если уйдёт один поставщик?
- Низкая зависимость от заемных средств?
5. Запуск: можно ли проверить без боли и бюджета? - MVP за неделю возможен?
- Каналы привлечения понятны? – Есть первые клиенты? У тебя уже есть канал, база, трафик? – Можно понять юнит-экономику ДО запуска?
- Есть ясный go-to-market? Где и как появятся первые 50 клиентов?
6. Рост: это может стать чем-то большим? - Есть путь к $1M? А теоретически к $100M?
- Не удваиваются ли косты на команду или операционку при росте?
- Есть ли сетевой эффект? больше клиентов = сильнее продукт?
- Можно ли расширить в смежные ниши? Можно выйти в смежные JTBD? Начал с одного сегмента — расширился в соседние.
- Рост усиливает продукт? Как у Amazon: больше товаров -> больше продаж -> ниже цены.
7. Ров и защита: почему не скопируют завтра? - Есть нечестное преимущество?
- Сильный бренд или аудитория? Личка завалена запросами это тоже актив.
- Можно сделать экзит, продать, масштабировать?
- А ты вообще подходишь под эту идею? Ты готов в это зарыться на 2 года без истерик?
- Что случится, если OpenAI/яндекс/и др. сделает такую же фичу?
Эти критерии проверяют 4 главных вопроса, которые предприниматель задаёт себе (или должен): 1. Стоит ли это строить вообще? (есть ли рынок, клиент, проблема, маржа, канал, защита)
2. Смогу ли я это запустить быстро и недорого? (есть MVP, навыки, ресурсы, проверка гипотез)
3. Вырастет ли это во что-то большое? (масштаб, повторные продажи, эффект роста, JTBD-расширение)
4. Безопасно ли в это заходить? (не сдохну ли при росте, не конкурирую ли с гигантом, есть ли ров)
Сохраняй, прогоняй свои идеи.
