Знаете, какой момент я чаще всего встречаю при аудите предпринимателей?

Одна из моих коронных услуг - диджитал-аудит. Когда берешь все источники получения трафика и заявок в бизнесе, все возможные доступы к аналитике и кабинетам и скупулезно изучаешь. Где болит, где недоработали и не думали в этом направлении совсем.

Скажу вам, каждый раз, удивляюсь, как это отрезвляет и мотивирует на изменения! Это прямо момент, где у меня бегут мураши по коже. Каждый раз разная история, но каждый раз ищем тот самый инсайт, который может перезагрузить бизнес.

Но есть одна штука, которая встречается буквально у каждого второго предпринимателя. Читайте дальше - возможно, и у вас тоже. Я называю это "Все для всех". Переводя на маркетинговый - невнятное УТП (уникальное торговое предложение). Оно объяснимо - на старте денег немного и хочется залезть со своими товарами/ услугами везде, куда можно.

Кто аудитория? Да все, у кого есть деньги. Бизнесвумен 40+? - Да, давайте. IT-шники? - Ага, заверните. Семьи с детьми? - да, давайте их тоже.

В результате получается предложение: "У нас самый качественный товар и сервис по самым выгодным ценам", "Показываем эффективный результат уже 10 лет на рынке".

Добавьте еще слоган с деепричастием ("Создавая лучшее, заботимся о вас! ", Опережая время, делаем жизнь проще!") - вы получите идеальный стереотипный бизнес. Для всех. И ни для кого.

Выделите 1-2 черты вашего бизнеса. Но уникальные. То, в чем вы действительно круты. У вас самые лапочки-менеджеры, которых обожают клиенты? Вы готовы доставить упаковку за 2 дня из любой точки земного шара? Вы делаете софт для бухгалтеров, который легко и без ошибок интегрируется со всеми популярными фин.системами?

Тогда - о мэджик, случается то самое совпадение. Нужный продукт находит нужную ему аудиторию. И случается продажа. А не этим ли мы работаем?

P.S: если нужен разбор/ штурм по УТП - пишите в личку @noskinabataree