Стратегия голубого океана или как не биться лбом об рынок или что делать с конкурентами

Недавно ко мне на консультацию приходила тренинговая компания. Это высоконкурентный рынок и я, кроме всего прочего, предложила им воспользоваться стратегией голубого океана и вот в разговоре у них что-то щёлкнуло. По горячим следам, делюсь с вами, вдруг и у вас щёлкнет.

Для тех, кто не знает ничего про неё — это не сложная теория, а очень конкретный поворот мышления. 💡 Её придумали Ким и Моборн, профессора INSEAD. Они назвали конкурентный рынок «красным океаном» — от слова «кровь»: когда все бьются друг с другом, демпингуют, копируют, выживают. А предложили они двигаться в другой - голубой океан — туда, где конкуренции нет, потому что там есть только ваша уникальная ценность и язык общения с клиентом и больше ничего.

Как это сделать?

💡 1. Понять, что важно клиенту, а не “что мы хотим рассказать” Часто бизнес говорит о себе. А надо — о боли клиента. И как её просто и понятно лечить.

🧩 2. Поговорить с живыми людьми (кастдевы - интервью у настоящих клиентов) Не угадывать. А спросить. За что платят? Что бесило в других? Почему выбрали вас?

✂️ 3. Убрать “лишнее” Часто анализ конкурентов у горе-маркетологов или у самих собственников ведет не к уникальности бренда или компании, а к копированию сильных сторон, которые по факту чаще всего никакого отношения не имеют к тому, для кого этот анализ проводился.

🔍 4. Найти и усилить своё настоящее “отличие” Иногда оно в простоте. Иногда — в теплоте. Иногда — в дерзости. Ищите.

🧭 5. Переупаковать всё: сайт, тексты, офферы Не “мы такие молодцы”, а “вот как тебе с нами будет проще, быстрее, спокойнее”.

В итоге вы не бьётесь лбом об рынок, вы встаёте на своё место и клиенты приходят не из жалости, а потому что это про них. И точно про них.

🟦 Это и есть голубой океан. 🐳

А вы как? Чувствуете, что шум конкурентов мешает? Или уже нащупали свою волну?