Звонит клиент: «Потратил 200 тысяч на Яндекс.Директ за месяц, заявок много, а выручка не растет. Что не так?»

Открываю его CRM. 47 заявок в месяц, а закрывает 8 сделок. Остальные — в работе уже 3 месяца.

Проблема не в рекламе. Проблема в том, что он пытается продать больше, чем может сделать.

Как считать правильно: от производства к продажам

Начинаем с производственных мощностей. Без этого расчета любые вложения в рекламу — слив бюджета.

Шаг 1. Считаем реальную мощность

Пример с вентиляцией для загородных домов: • 1 бригада монтажников — 2 человека • 1 система вентиляции — 3 дня работы • В месяце 22 рабочих дня • Реальная мощность: 7 объектов в месяц (не 10-15, как думает владелец)

Шаг 2. Настраиваем продажи под мощность

Если можете делать 7 объектов в месяц: • Нужно 14 заявок (конверсия в сделку 50%) • Средний чек 150 000 рублей • Выручка: 1,05 млн в месяц

Превышаете лимит заявок — клиенты ждут, ругаются, не рекомендуют.

Шаг 3. Выбираем одну нишу

Не «вентиляция для всех», а конкретно: • Дома от 150 кв.м в Подмосковье • Бюджет от 100 000 рублей • Срок — до 60 дней

Одна ниша = понятные процессы, стандартные решения, предсказуемая себестоимость.

Хотите масштабироваться — сначала наращивайте производство, а не рекламу.

Надеюсь, было полезно.

Вроде, просто и очевидно, но никто этого не делает