Играющий тренер или «чистый» РОП?

Разнообразие вакансий на позицию РОП впечатляет. Разные сферы, разный функционал, разный уровень дохода. Однако детально изучая эти позиции я обратил внимание на 2 большие группы, на которые можно разделить все вакансии:

1️⃣ «Играющий тренер» - это руководитель, в обязанности которого входят личные продажи как и подчинённые ему менеджеры. Он может иметь личные планы продаж, может не иметь. Нагимающие компании, как правило, объясняют это тем, что руководитель должен личным примером показыватьс что продавать в требуемом объёме можно.

Какие плюсы такого подхода приходят на ум: 🔘 подчинённые видят, что продажи реальны и будут иметь меньше «аргументов» поныть, что эту ерунду просто никто не хочет покупать 🔘 РОП, находясь в постоянных продажах, понимает потребителя, сталкивается с теми же проблемами, что и его менеджеры, а значит может построить работу отдела более эффективно

Также на ум приходят и риски: 🔘 основная задача РОП - развитие команды. «Играющий тренер» должен тратить много времени и сил на личные продажи. Можно не успеть ни в продажах, ни в развитии команды, просто не сумев найти достаточно времени и там и там 🔘 не выполнение личных продаж может не толтко подорвать авторитет РОПа, но и полностью демотивировать команду («даже наш РОП не смог, что вы от нас хотите?»)

2️⃣ «Чистый» РОП - это руководитель, 100% рабочего времени которого должно тратиться на развитие команды. РОП при этом не имеет личных планов продаж, отвечает за общий план команды и осуществляет лишь совместные с менеджером продажи в случае сложных кейсов

Плюсы данного подхода: 🔘 всё время РОПа тратится на развитие команды, что позволяет фокусироваться именно на этом. 🔘 у РОПа нет рисков показаться «плохим» продажником, при этом усиление авторитета возможно при совместных продажах

Риски: 🔘 если РОП с другой индустрии - при отсутствии личных продах потребуется больше времени на изучение и понимания продукта компании 🔘 команда может не доверять РОПу, ссылаясь на то, что он сам не продавал, поэтому не знает как на самом деле это «тяжело»

❓а какое у тебя мнение? Какой подход лучше и чем? Есть ли индустрии, в которых возможен исключительно один из двух подходов? Как меняется подход в случае более высоких позиций (когда ты руководитель руководителей)? Поделитесь своими мыслями/кейсами? ☺️