В какой-то момент многие EdTech-команды начинают масштабировать: бюджеты растут, охваты увеличиваются, лиды сыпятся — а рентабельность падает

И все начинают спрашивать: почему?

Мы же растём. У нас трафик ×2. CPM ниже. Конверсии вроде ничего. 🫣

Но вот в чём дело: масштабировать можно только то, что устойчиво. А если воронка трещит, если продукт не до конца упакован, если продажи держатся на одном человеке — то масштаб съедает эффективность. Ты просто быстрее тонешь, выжигаешь аудиторию, не увеличивая глубину. Самый опасный момент — когда цифры в вверху воронки радуют, а внизу unit-экономика разваливается.

Поэтому, прежде чем давить на газ, стоит задать себе вопрос: у нас система или костыль? 🫤