Дизайнеры говорят, что когда они присылают несколько вариантов дизайна для клиента, то специально делают один из вариантов очень слабым, чтобы клиенту было легче выбрать более удачное решение.

И нередко клиент выбирает именно слабый вариант, а дизайнеры хватаются после этого за голову.

Ведь этот вариант существовал только для того, чтобы на его фоне остальные выигрывали))))

🤔 Кстати, некоторые HRы тоже грешат такой схемой. Но у них лучше прокатывает схема такая:

➡️ Показывают хорошего кандидата, потом "плохого" (не подходящего), и потом звездного, чтобы нанимающий менеджер быстрее принял решение.

Такую последовательность (хороший → плохой → звёздный) HR используют осознанно. Это приём поведенческой психологии, и он работает благодаря эффектам восприятия:

1️⃣ ⁠КОНТРАСТ

Когда после «хорошего» показывают «плохого», нанимающий менеджер ощущает: «Ого, первый-то был не так уж плох!» — усиливается восприятие достоинств первого кандидата.

А когда после «плохого» показывают звёздного, контраст усиливается ещё больше, и звёздный кандидат выглядит максимально выигрышно.

2️⃣⁠ ⁠ЭФФЕКТ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ

Люди лучше запоминают первое и последнее в цепочке.

В этой схеме: Первый кандидат — "нормальный", чтобы задать планку и показать, что HR хорошо понимает вакансию. Второй — "антипример" Третий "идеал", чтобы остаться в памяти и впечатлить.

3️⃣⁠ ⁠УСКОРЕНИЕ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ

После такой последовательности у нанимающего менеджера возникает ощущение выбора и движения вперёд. Это снижает нерешительность и помогает быстрее сказать: «Вот он — наш кандидат!»

🔸Некоторые HRы боятся вначале показать звездного кандидата, так как боятся, что нанимающий менеджер подумает: ну раз первый такой классный, то значит будут еще круче (когда мы больше поработаем над вакансией).

Хитро? Нечестно? Или грамотный ход HRа, если нанимающий менеджер «зависает» в бесконечных сравнениях? Что думаете?🤔

Наш сайт: https://career-university.ru//?utm_source=setka_top

Наши кейсы: https://career-university.ru/consultations/cases/?utm_source=setka_top

#поискработы #карьера #резюме #собеседование