Без сегментирования и нишевания бизнеса не будет

Выбор сегмента — ключевое стратегическое решение продукта. Сегментировать людей только по демографии или возрасту = ничего не знать о своих клиентах и делать никому ненужный продукт.

Успешный бизнес знает все свои сегменты и сфокусирован на самом главном.

Как выбрать самый привлекательный сегмент? Алгоритм прост: провёл интервью → выявил реальные сегменты людей и их задачи → оценил размер сегментов, платёжеспособность и конкуренцию → занишевался в самый привлекательный.

В теории просто. Но что мы получаем на практике? 1. «Есть классная идея, делаем новый продукт». А для кого делаем? А есть спрос? Что с платежеспособностью?

2. «Наш продукт для всех». Расфокус на несколько сегментов, не понимаем с кем работаем и какую задачу клиента решаем.

3. «Я знаю свои сегменты, но фичи пилю для всех, кроме него». Знать сегменты и работать с экономически привлекательным сегментом — не одно и то же.

Главная мысль поста: именно знание задач сегментов позволяет вам создавать ценность, понимать, для кого фича и куда развивать продукт. Не знаешь задачи сегмента — топишь продукт.

Ваня Замесин @zamesin на своём тренинге «Как делать продукт» даёт базу создания продуктов: как выбрать привлекательный сегмент, отстроиться от конкурентов, создать реальную ценность, а не просто пилить фичи.

Для подписчиков моего канала до 23:59 msk 15 июля действует скидка 10% на оплату любого тарифа тренинга «Как делать продукт» по промокоду ГУСЕВА10. Промокод можно ввести при оплате на сайте тренинга.

Реклама Данные о рекламодателе