Ура, я нанял двух сейлзов в команду Хинтс! а ниже немного контента, который помог

Это уже третий заход на сбор отдела продаж - прошлые были в 22 и 23 годах. Было много-много всего, тянет на отдельный мега пост - из забавного, однажды нанял в2в сейлза из Скаенг, а потом случайно в эмиграции познакомился с РОПом из Ская и случайно узнал, что сейлз продолжает там работать 😂

В прошлые разы не получилось - отдел продаж не окупался. Но сейчас все иначе, и вот почему

🔸Четкая ЦА Ранее мы работали со средним бизнесом, и ЛПРов была куча - фаундер, СЕО, коммерческий, хэд бизнес направления и тд и тп - по сути, выгружаешь линкедин и бьешь по всем. Конечно конверсии были ужасные. Сейчас у нас супер четкая ЦА - корпораты, руководители отделов исследований

🔸Больше LTV - могу позволить больше САС Средний бизнес делает исследования раз в год - в корпоратах поток непрерывный. LTV за год в 5-7 раз выше. Это сильно помогает с окупаемостью продаж

🔸Попробовать самому Раньше я нанимал сейлзов на аутрич, сам не попробовав его - и когда у них не получается, я не знаю, что не так, как помочь. В этот раз я 3-4 мес сам сидел на холодных исходящих прежде чем запустить найм

Но даже при все этих новшествах нанять сейлза для меня - задача не простая, ведь найм - это отдельное искусство. В этом смысле мне помог канал Екатерины Пасечник, например эта серия постов про сейлзов. Да и в принципе, если вы не нанимаете, а наоборот ищете работу - с радостью советую ее канал

С Катей я познакомился на челлендже привычек (помните, сколько постов о нем было в канале? 😅) У Екатерины — собственное кадровое агентство, она знает о подборе персонала и адаптации сотрудников всё. Ее контент — это не сухая теория, а практичные советы, которые и руководителям в найме, и владельцам бизнеса.

Особенно мне понравились посты: ▪️ про деньги и зарплаты. Если вы работаете или собираетесь работать в найме, будет полезно; ▪️про процесс адаптации и ее важность, даже если у вас очень маленький бизнес; ▪️о вопросах руководителям, которых вы нанимаете; ▪️про то, что нужно, чтобы сотрудники не выгорали, особенно в условиях постоянных перемен.

Очень рекомендую, пройдите по ссылке на канал Кати, уверен, вам понравится ее контент. 📍Закон Бекоза

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки