💣 Главный признак провала стартапа — и это не деньги

Все думают, что стартапы умирают из-за нехватки финансирования. Но настоящий убийца — отсутствие реальной боли у клиентов.

Как это выглядит на практике?

🚩 «У нас миллион регистраций, но никто не платит» Значит, продукт «прикольный», но не решает критичную проблему.

🚩 «Клиенты хвалят, но не возвращаются» Верный признак: они выжили без вас до этого и спокойно проживут дальше.

🚩 «Мы делаем всё, что просят пользователи» Если нет чёткой постановки проблемы, вы просто швейная фабрика на заказ.

Примеры из жизни: - Webvan (разорился на $800 млн) — доставлял еду быстрее всех, но людям было приемлимо ждать пиццу 40 минут.

• Quibi ($1,75 млрд в топку) — «нетворкинг для профессионалов» звучало круто, но LinkedIn всех устраивал.

P.S. Если твой юзертест — это опрос друзей в Telegram («Ну как, огонь же?»), готовь резюме в офис продаж. 😏