Источники для оценки B2B-рынка в России Сегодня решил поделиться подборкой инструментов, которые сам регулярно использую для оценки рынка, сегментации, анализа спроса и поведения B2B-клиентов.

Открытые государственные источники и реестры 🔹Аналитический портал ФНС — данные по онлайн-кассам, геочеку, самозанятым, e-commerce.

Если вы создаете сервисы для МСБ и самозанятых, то особенно интересно. Можно посмотреть, в каком регионе сколько продаж, на какую сумму чеки, количество самозанятых.

Также позволяет посмотреть экономическую активность в регионах, чтобы решать где можно усилить свое маркетинг присутствие, или сравнить идете ли вы в темпе с рынком или есть отставания по регионам.

Похожие порталы с данными:

🔹СберИндекс — индексы потребления, деловой активности, сравнение по отраслям 🔹Эвотор Аналитика — динамика продаж и чеков в малом бизнесе и рознице 🔹Росстат — статистика по организациям, инвестициям, отраслям 🔹ФНС: открытие/закрытие ЮЛ и ИП по регионам — глубокая детализация по месяцам и регионам. Удобно для оценки присутствия бизнеса, сравнения с собственной клиентской базой и долями в регионах. Для партнерской модели продаж также важны эти данные.

Базы данных потенциальных клиентов и сегментация компаний Для построения ICP, оценки масштабов своего сегмента и наполнения воронки потенциальными лидами.

🔹Контур.Компас — сегментация по отраслям, регионам, размеру компаний и выгрузка контактов для колл-центра.

Пример: хотите найти компании с выручкой от 10 млрд — задаете фильтр, получаете оценку размера сегмента, выгружаете данные и обогащаете свою CRM.

Альтернативы: СПАРК-Интерфакс, СБИС «Все о компаниях», 2GIS Pro Телеграм-каналы и отраслевые агрегаторы 🔹Склад статистики — регулярные сводки по отраслям 🔹Expertosphere — отраслевые обзоры, кейсы, экспертная аналитика 🔹Честный Знак: Пульс маркировки — оценка реального спроса по категориям товаров

Оценка спроса через торговые площадки Подходит, когда категория уже оформлена в госзаказе или закупках крупных компаний. И по фильтрам можно отобрать и понять спрос на вашу категорию.

🔹zakupki.gov.ru— государственные тендеры и контракты 🔹Платные агрегаторы: Контур.Закупки, СБИС.Торги, Seldon, Rostender

**Ставьте реакции, если оказалось полезно. ** Что из перечисленного используете? Что еще не учел?