Клиент согласился на пилот, но тянет с договором?
Клиент согласился на пилот, но тянет с договором? Не дай ему сбежать!
😡 Клиент кивнул на твой пилотный проект, а договор всё ещё где-то в его "входящих"? Поздравляю, ты почти у финиша, но сделка висит на волоске! Почему он тянет, и как дожать его до подписи? Разбираемся вместе!😎
🔥 Почему клиент медлит? 1️⃣ Страх риска. "А вдруг пилот не выстрелит, а я уже влетел на бабки?" 2️⃣ Бюрократия. Договор застрял у юриста, CFO или "того парня, который в отпуске". 3️⃣ Сомнения в ценности. Клиент не до конца понимает, как пилот решит его боль. 4️⃣ Он ждёт конкурентов. Пока ты ждёшь подпись, кто-то другой уже шлёт своё КП.
💥 Как дожать до подписи?
- Создай дедлайн. Напиши: "Места на пилот ограничены, бронирую для вас до пятницы. Готовы подписать?" ⏰
- Убери барьеры. Предложи: "Давайте начнём с минимального договора на 1 месяц, риски — на мне."
- Покажи ценность заново. Скинь кейс: "Пилот у компании X принёс +15% выручки за 2 недели. Хотите такие же цифры?"
- Будь настойчив, но мягко. Позвони: "Вижу, договор ещё в работе. Может, обсудим пару пунктов за кофе?"
📊 Кейс: клиент тянул с пилотом CRM на 200k. Я отправил видео, где показал, как система ускорит их продажи. Через день добавил: "Запускаем пилот для вас в понедельник, нужен только ваш росчерк!" Договор подписали через 2 часа.
Тянуть договор — это не отказ, а твой шанс показать, кто тут босс продаж! Дави на ценность и дедлайны, и клиент твой.
💬 Бывало, что клиент тормозил с подписью? Как ты его дожимал? Делись в комментах!
