За последние месяцы рынок стал очень сложным. Мы никогда не продавали так интенсивно, как сейчас

За последние месяцы рынок стал очень сложным. Мы никогда не продавали так интенсивно, как сейчас. Полноценный отдел продаж с квалифицированными менеджерами и РОПом совершают сотни звонков, инициируют пресейл за пресейлом, оформляют и выставляют десятки КП. Но воронка не складывается в системные продажи. Как говорят потенциальные заказчики, "экономика встала". У них пропала уверенность в завтрашнем дне. Бизнес стал переживать, а не из глины ли ноги у этого Колоса? Очень любопытно, но именно заверения первых лиц в СМИ о том, что "рецессии не допустят" пугает некоторых представителей бизнеса еще сильнее - для них это означает, что уже что-то не так 😂

Но рынок никуда не исчез! Он просто стал очень противоречивым, неуверенным, изменчивым. Боли остались те же, но их приоритеты теперь другие. Что мы в Синаптике увидели в рынке за последние два месяца:

предприятия все так же жаждут модернизации, но очень тщательно оценивают затраты и сроки - деньги дорогие, а решения нужны быстрые;
уровень заказчика заметно вырос; все больше собственников рассматривают проекты в контексте бизнеса в целом, все изменения оцениваются только с позиции главной цели бизнеса - получения прибыли.
выросла вовлеченность заказчика в проектную работу; раньше можно было встретить позицию "я вам заплатил, через полгода жду результат"; сейчас заказчик осознает, что любая разработка - это комплексный процесс, который требует его времени и вовлеченности, времени его ключевых сотрудников, а приемка результата - это его ключевая обязанность;
рост спроса на интеграционные продукты; все разработки не рассматриваются "в вакууме", растет число внешних систем и интеграций; тут как один из выводов - на рынке нет исчерпывающих решений, закрывающих все потребности и, на мой взгляд, таковых быть и не может в принципе;
по ряду производственных процессов, особенно зависящих от людей, не обладающих высокой квалификацией, заказчики даже не считают окупаемость инвестиций в автоматизацию, потому что речь идет о стратегической стабильности бизнеса; любой ручной труд, будь то перемещение грузов на складе или комплектование товаров, сортировка или упаковка - все пытаются исключить человеческий фактор; людей нет и больше их не станет в перспективе ближайших 20 лет;
растет потребность в роботизации высокой степени автономности; особенно это касается складского хозяйства; штабелеры, шаттлы, ричтраки, складские манипуляторы - все сейчас заслуживает интереса благодаря зрелости технологий компьютерного зрения и автопилотов.