🔥 Мы тут ныряли и продолжаем нырять в изучение устройства партнёрских продаж

Сделали два больших материала на эту тему, и пока на подходе третий, можно вернуться к предыдущим, если ещё не читали:

🟣Как грамотно мотивировать команду и бережно выстраивать партнёрскую сеть. Опыт директора по продажам Битрикс24 Юрия Николаева. 🟣О партнерских продажах без иллюзий. Опыт Александра Богданова, директора по работе с партнерами в Modus.

Юрий из Битрикс24 также делится крутой подборкой книг на тему продаж, переговоров и партнёрских отношений:

1. Предсказуемый доход (Predictible revenue) - Аарон Росс из компании Salesforce. 2. Чемпионы продаж - Брент Адамсон, Мэтью Диксон. 3. 45 татуировок продавана - Максим Батырев. 4. СПИН-продажи - Нил Рекхем. 5. Путь торговли - Тадао Ямагучи (на самом деле - Олег Макаров). 6. Психология убеждения - Роберт Чалдини (с двумя соавторами). 7. Переговоры без поражения. Гарвардский метод - Роджер Фишер, Вильям Юри. 8. Продавец нового времени - Джон Янч. 9. Мастер звонка - Евгений Жигилий. 10. Ритейл от первого лица - Евгений Бутман.

А ещё рекомендованные материалы по партнёрским продажам от Саши Богданова:

Блоги: https://partnershipleaders.com/resources/ https://partnerstack.com/resources/articles

Книги: 1. "Ecosystem-Led Growth: A Blueprint for Sales and Marketing Success Using the Power of Partnerships", Bob Moore 2. "Nearbound and the Rise of the Who Economy", Jared Fuller 3. "The Book on Partnerships: How Startups Work With Partners To Sell More, Add Features, And Get Acquired", Franz-Josef Schrepf 4. "Revenue Architecture", Jacco van der Kooij