Выношу ценную мысль из наших внутренних чатиков

Лучше иметь конверсию лид→квал 15% вместо 50%, зато иметь конверсию квал→сделка 50% вместо 15%

Или, если понятнее сформулировать — лучше более жестко отсеивать нецелевые лиды и тратить время только на тех, кто с большой вероятностью сконвертится и принесет деньги, чем кидаться на всех подряд, тратить время на сделки, большинство из которых не состоится