В выходные про свои проекты в HR.

Особенность своих проектов в HR — это продажа экспертности. Допустим, у вас продукт — настройка рекрутинга. Вы вряд ли сможете обеспечить поток клиентов, просто запустив рекламу «настраиваю воронки, скорее звони — летом скидки». А значит, классические подходы, которым учат на подобных принципах (мол, не важно, что продашь: оформи сообщества, сделай сайт и запусти рекламу… вот это всё) — не работают. Почему? Нереально передать профессионализм через рекламу. Можно, но очень сложно. А посылы типа «вот здесь решение твоей проблемы или возможность» работают только для очень теплой аудитории. Теплая аудитория — это когда тебя знают и узнают.

Поверьте, у меня было 11 своих проектов, и я через всё прошел, всё попробовал; за эти годы слил огромные бюджеты, поэтому могу говорить уверенно: классический подход с рекламой вам не подходит.

Что остается? Правильно! Социальные сети. Но кто с ними работал, тот знает: ВК — не продает, а в Телеграме нет органического трафика (это такой трафик, когда люди сами приходят). Тааак, а как же быть, если одно не продает, в другом нет органического трафика, да еще реклама не работает? Остается сарафанное радио? Отчасти да, это классный инструмент, но его влияние ограничено. Вот здесь самое интересное! Если интегрировать всё в одну цепочку: посевы в Дзен, сайт, группу ВК и Телеграм, даже применить так называемые нейронные продажи — всё становится интереснее.

Говоря другими словами, HR-продукт сложный, не всегда понятный и требует того, чтобы человек в него погрузился. А хотят ли люди тратить время на чужие продукты и глубоко погружаться в них? Конечно, нет. Поэтому продажа экспертных продуктов — самое тяжелое ремесло.

Кстати, уже в четверг, 17 июля, стартует «Наставничество: свои HR-проекты». Пишите в личку — расскажу подробнее.

Сейчас наилучшие условия, делающие свои проекты максимально доступным. Лучше начать сейчас и уже осенью соберете свой первый урожай - тем самым станете экспертом, который помимо найма зарабатывает своими проектами. Пишите в личку и я вам бескорыстно помогу - подскажу, в чем вы ошиблись, если уже начали. И поделюсь, куда вы могли бы развиваться, если еще размышляете.