📉 АгроВолга-2025: выставка, которую никто не выкупил.

«Ну что, как выставка?» — спрашиваю друга, менеджера по продаже сельхозтехники у казанского успешного бизнесмена в агронише. Он зол: «Ты бы видел эти пустые стенды и скучающих поставщиков». Так закончилась «АгроВолга-2025» в Казани — с хорошим составом участников и… полным отсутствием клиентов. В татарстанских СМИ вы сможете прочитать только пустые репортажи и пафосные оды. Почему такой контраст в оценках?

Я как маркетолог сначала подумал — дело в организации. Может, забыли пригласить фермеров? Но нет. Были и производители кормов, и поставщики услуг, и ведомства, и даже ритейл из ПФО.

А дальше я полез в аналитику — и вот что обнаружилось.

🔎 Рынок сельхозтехники — в стагнации. По данным TEBIZ Group, в 2024 году спрос на сельхозтехнику в России не вырос, а в некоторых сегментах даже просел. Импортозависимость остаётся высокой (98% в low-price сегменте — это Китай и Беларусь), но даже дешёвое оборудование плохо идёт.

🔎 Складов всё больше — продаж всё меньше. Складские запасы растут, отгрузки снижаются. Производство идёт по инерции, а спрос в регионах — особенно в ПФО — слабый. Фермеры просто не спешат закупаться.

🔎 Узкие сегменты падают ещё сильнее. Смесители-кормораздатчики? По данным DISCOVERY Research Group, весь рынок в 2024 — 865 штук. Это всё. Львиная доля — прицепные, поставляемые из Германии и Беларуси. А в России — 2-3 производителя, работающих почти вручную.

🔎 По почвообработке — торможение. В отчёте по технике для обработки почвы видно: с 2020 по 2024 рынок пережил рост, но в 2024 — остановка. Импорт сжался, а внутреннее производство еле держится.

📌 Вывод? Выставка не провалилась. Она честно отразила состояние отрасли. Рынок застыл. Инвесторы ждут. Фермеры экономят. Выставочные бюджеты — это уже не «деньги на будущее», а «расходы без гарантии возврата».

🎯 Мораль для B2B-маркетолога. ✔️ Нет уверенности в экономике — нет закупок. ✔️ Нет субсидий или льготных программ — нет сделок. ✔️ Нет срочной потребности — нет визита на выставку.

Текст и изображение полностью сгенерированы #сприменениемИИ #сИИ #ИИ.