Как uForce увеличил число продаж крупного зарубежного маркетплейса доставки продуктов в 7 раз

Показали такой результат в Узбекистане (спойлер: это одна из самых быстрорастущих экономик в СНГ) за несколько месяцев. Генерим каждый месяц больше 9,5 млн охватов с CPM ниже $0,68 и нарастили продажи клиента в 7!!! раз.

Как мы это сделали: 1.Наладили личный контакт. После наращивания числа интеграций до 50 команда взаимодействовала с блогерами через специально оформленный аккаунт от имени менеджера: ставила лайки, комментировала посты и поздравляла с праздиками. Вскоре такой подход дал мощный органический эффект: блогеры начали приходить самостоятельно, без дополнительного поиска со стороны агентства.

2.Внедрили грейдовую систему — многоуровневую модель мотивации, в которой блогеры получали поощрения по мере увеличения их вовлечённости и улучшения результатов. Механика проста: чем выше охваты и вовлечённость, тем выше грейд, и, соответственно, крупнее сумма, которую блогер получал. Система оказалась крайне выгодной: при переходе от первого к восьмому грейду стоимость 1000 охватов сокращалась почти в 10 раз.

3.Сделали ставку на кроссплатформенность: инвестировали в YouTube и TikTok. Команда отобрала 30 блогов и предложила публиковать адаптированный контент за символическое вознаграждение в виде промокода на сумму около $10. В первые месяцы такая экспансия дала умеренные результаты: с 27 интеграций удалось получить 255 тыс. просмотров. Однако уже через два месяца охваты начали кратно расти — в апреле YouTube принёс более 1.8 млн просмотров, а в июне — 2,5 млн.

PS: самые залетевшие ролики забираем в платное продвижение через перфоманс — конкретно в этом случае работает отлично (цена за инсталл ниже $0,5).

Итоги кампании на 7 месяц: —количество интеграций выросло с 20 до более чем 300 в месяц; —общий ежемесячный охват достиг 9,5 млн просмотров с 0,7 млн в первый месяц бартерной программы; —число продаж выросло в 7 раз; —стоимость тысячи охватов(CPM) снизилось до $0.68; — просмотры на YouTube: рост с 255 тыс. до 2,5 млн просмотров в месяц.

Почему это сработало? ✔️Наращивание количества партнёров за счёт общения через менеджера позволило в короткие сроки выйти на 300 интеграций в месяц с ростом числа просмотров с 0,7 млн. до 9,5 млн. на 7 месяц работы. ✔️Благодаря грейдированию получилось отслеживать качество интеграций, взращивать лояльность, а также стабильно улучшать метрики. Уже в первые месяцы после внедрения доля блогеров с высокими грейдами начала стабильно расти. ✔️Рост количества блогеров и охватов привёл к кратному снижению таких показателей, как CPI и CPM, последний достиг в мае рекордно низкой отметки — $0,68 при 9,5 млн. просмотров.

Вывод: Бартер работает при грамотно выстроенной системе. Грейдовая система мотивации подходит не только для блогеров, но и для дилеров, франчайзи, партнёров — везде, где нужно стимулировать рост объёмов и охвата. А использование пользовательского контента в рекламе актуально для e-commerce, доставки, онлайн-сервисов.

Пишите в личку @smetnev, вместе с командой uforce поможем запустить амбассадорскую программу и нарастить продажи🥳

❤️ – если кейс поразил результатами 😈 – если сторонитесь influence-маркетинга

Сметнёв, uForce и рок-н-ролл

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки