Кейс: парфюмерный проект или "как снизить подписку в 3 раза, но все равно не попасть в KPI" Исходные данные: Ниша — парфюмерия. Цель — снизить стоимость подписки, которая на старте была 500–600 ₽. Ожидания клиента — до 200 ₽ за подписку.

⸻

Что сделали: 1. Запустили Telegram Ads по каналам и поисковым запросам. 2. Переехали в сегмент ботов. Нашли кластеры, где женская ЦА хорошо отрабатывает. Особенно — боты на тему психотипов, ароматов, образов. CPL резко просел. 3. Расширили семантику. Добавили ключи из смежных интересов. 4. Начали тестировать картинки.

Момент старта картинок:

Когда клиент уже почти занес 1000 евро на баланс, но мы пришли с инфой о том, что картинки доступны теперь на любом бюджете. Реселлер технично умолчал, что картинки два дня как доступны😀 ⸻

Результат:

CPL снизился в 2–3 раза (в ряде связок — <250 ₽). Но до целевых 200 ₽ не дотянули.

⸻

Вот так можно добиться снижения стоимости подписки в 3 раза, но все равно потерять проект)