Как маркетологу пройти в финал найма в 2025 году Рынок перегрет. Я прямо сейчас ищу продуктового маркетолога — и собрал уже 240+ откликов. Это очень много для B2B и IT.

За последние два года провел более 300 интервью с маркетологами и регулярно общался с фаундерами и предпринимателями. Из этого всего собрал понимание — кого сегодня действительно хотят видеть в своей команде.

На что смотрят наниматели?

Прежде всего — нужно дойти до нанимающего менеджера. А это непросто: 240 откликов на вакансию — далеко не предел, бывает и 300+ у моих знакомых.

Разобрать такое количество заявок вручную нанимающему менеджеру нереально, поэтому есть рекрутеры и у них четкое ТЗ: кого ищем, на что обращаем внимание. И ваша задача — пройти этот скоринг.

А дальше уже показать себя. На что обращают внимание:

— Оцифрованный результат. Не «вел проект», а «привел X MQL / дал рост выручки на Y / снизил CAC на Z».

Даже если вы не отвечаете за performance — знаете ли вы, как дальше сконвертились лиды, которых вы привели? Спрашивали у продаж, чем все закончилось?

— Понимание бизнес-логики. Не «сделал лендинг», а зачем, кому, когда и с каким эффектом. Контекст > активность.

— Готовность работать руками. Во многих «руководящих» вакансиях сегодня за словом head или lead скрывается совсем не управленческая роль. Часто это позиция без готовой команды и с ограниченным бюджетом, но с уровнем ответственности как у C-level. Такая ситуация — все чаще становится нормой.

Часть вопросов, которые я задаю маркетологам, чтобы понять — готов ли дальше продолжать диалог: 🔹 Почему ваш продукт покупают? 🔹 Не что он делает, а почему за него платят? 🔹 Можешь показать, что ты делал (-а)? 🔹 Наработки, презентации, гипотезы, посадочные, упаковка — можно это назвать портфолио. Важно посмотреть и на визуальную часть, и на то как смыслы упакованы. 🔹 Как ты работаешь с гипотезами? 🔹 Как проверяешь, что делаешь, если не подтвердились? 🔹 Ты получил (-а) информацию от клиентов на исследовании, но продукт не берет фичу в разработку. Что будешь делать? 🔹 Как выстраиваешь Go-to-Market при запуске продукта или при обновлении стратегии? 🔹 Какие этапы и почему именно такие, какие месседжи, каналы, откуда шел трафик и как это влияло на продажи. 🔹 Как устроены отношения с продажами? 🔹 Кто кого слушает, что делали при конфликтах, как планировали совместно. 🔹 И частенько прошу порассуждать о кейсах. Например: Ты приводишь лиды по нужному CPL, но сейлзы жалуются: «плохие». Что делаешь?

Рекомендую перед интервью погонять себя по таким вопросам, наверняка, вы знаете ответы, если отвечали сами за результат.

Если нанимали в команду маркетолога, поделитесь, на что внимание обращали?