Псс, друг, хочешь купить немножко кристаллов? Ничего, скоро захочешь! Для этого будем использовать когнитивные искажения, психологические манипуляции и твои эмоции.

Поведенческая экономика — целая наука, которая исследует почему люди принимают нерациональные решения. Это помогает зарабатывать компаниям многомиллионные прибыли. Наука не плохая, но результаты исследований можно использовать по-разному.

Веселые фокусы и незабываемые представления ждут тебя в маркетплейсах, онлайн-курсах, соцсетях и даже в играх.

Говоря об играх, лучше всего это проработано в free-to-play сегменте. Вот тебе вроде бесплатная интересная игра, а вот ты уже тратишь деньги.

Как это так получилось? Сработал прием. Один из множества.

😈 Premium Shop Привет, о странник! В этом углу у нас карта, в этом твое здоровье. А в этом — наш волшебный магазин. Мы собрали в нем товары удовлетворяющие потребности всех психотипов игроков по модели Ричарда Бартла. Достигаторам – ускоряющие свитки, исследователям – уникальный контент, киллерам – усиляющие зелья, а социальщикам – прикольные шапочки.

😈 Gacha-Mechanics Беспроигрышная лотерея! Иногда лутбоксы, иногда спиннер. Купи виртуальный сундук за реальные деньги, крутани колесо и получи легендарную вундер-вафлю. Перед этим мы покажем, какие крутые игровые предметы можно получить. Правда шанс на джекпот призрачно мал. Как в автомате однорукий бандит. В следующий раз тебе точно повезёт!

😈 Artificial Grind Сначала ты быстро прогрессируешь. Постепенно интенсивность снижается. И вот уже для достижения нового этапа или добычи ресурсов приходиться уныло «гриндить» час за часом. Мы заботливо тебе предложим купить ресурсы или ускорители. Классно же получить быстрый прогресс, ты же не лох))))

😈 Pay for Convenience Так уж вышло, что мы надстроили игровых ограничений. Будем усложнять тебе жизнь. Не сразу, постепенно. Тебе хватало 10 ячеек инвентаря, но вот уже предметов сыплется намного больше, и внезапно — все полезные. «Ой, ваш инвентарь переполнен. Желаете добавить 1 ячейку за 10 кристаллов?»

😈 Fearing of Missing out (FOMO) Нам завезли классные скины и уникальные предметы. Яркие, от них летят искры и пламя (а твой дофамин летит в космос). Можешь купить в магазине прямо сейчас. В течение 24 часов. Смотри, твои друзья уже купили. Осталось 23 часа 59 минут. 58 минут. Скорее, второго шанса не будет.

😈 Hot State Ты почти победил в битве, но к сожалению умер. Да там осталось чуть-чуть. Ладно, мы даем тебе 10 секунд, чтобы воскреснуть за каких-то там 5 кристаллов. Еще вариация: ты собрал много классных предметов, но не прошел уровень. Придется забрать предметы обратно, или сохраним их? Всего 10 кристаллов. Решай скорее! Некогда думать, покупай сейчас.

😈 Anchor Сейчас мы покажем тебе прикольную штучку. Она стоит $100. Шучу, 100 кристаллов. «Как-то больно дофига за зелье невидимости», — подумаешь ты. Нам как раз такая реакция и нужна. Это — якорь, и вот зачем. Ты запомнил, что это очень дорогое зелье, сотку потратить на него не готов. Мы покажем его тебе через несколько дней, но уже за 30 кристаллов. Чувствуешь какая выгодная покупка?

🤗 Значешь почему это приятно? Ассортимент на магазина отлично проработан так, чтобы не усложнять тебе покупку проблемой выбора. Чтобы тратить деньги на предметы было не так больно, у нас есть прослойка в виде кристаллов.

Мы сформировали культуру социального одобрения покупок в нашей игре. Смотри, они покупают и тебе тоже можно. Хорошей игры, странник!

Послесловие Выше перечислены не все уловки и подходы выкачки денег. Они постоянно исследуются, совершенствуются. Мыслить рационально становится все сложнее, особенно если ты азартен.

Есть айсбрейкеры, формирование привычки, хобби-потребление, темный UX. Оставим это на потом, пост и так получился огромным.