Если говорить про деньги в контексте обсуждения зарплатных ожиданий, почему-то до сих пор сохраняется стереотип, что если открыто говоришь, значит меркантильный и фуфуфу. Алло, ребят, как можно не думать про деньги, когда черешня по 700 рэ? (личная боль).

Для меня, наоборот, разговор про деньги — признак взрослости, здравомыслия и потребности в работе. Остальное про инфантилизм, а как будут работать люди, которые витают в облаках? Исключение — стажеры и те, кто ищет первую работу, там пока правда стоит задача набраться опыта и где-то можно пожертвовать зарплатой в моменте. И то сейчас в айтишке студенты без опыта хотят сразу миддловую зарплату, в мое время такого не было.

Далее происходит конфронтация между компаниями и кандидатами, потому что цель компании — нанять хорошего сотрудника дешевле, цель кандидата — найти работу дороже. Разыгрывается драматическая пьеса в 3х актах:

Акт 1: Ваш товар — наш купец

Первичные обсуждения, где задача рекрутера выяснить ваши ожидания и поставить пометку в базе. А еще продать вам идею, что компания классная, и нужно пройти 6 этапов интервью, чтобы к вам вернулись с конкретным предложением.

Как-то в айтишке прошла молва, что кто первый назвал цифру, тот и проиграл. А я не согласна, потому что самое интересное все равно будет дальше. Как сказал один хороший человек и опытный управленец (не я) "хороший специалист всегда знает себе цену". Акт 2: Торги

Они начинаются сразу на интервью, потому что вы продаете свой опыт, а его оценивают и думают, покупать или не покупать. Если компания побольше, там обычно есть сетка грейдов в рамках одной позиции и вилки, которые будут предлагать после оценки навыков.

Знаю ситуации, когда компании специально душат на интервью, чтобы человек осознал свою никчемность, и его легче было продавить по зарплате. Такое мы осуждаем, и поэтому до выхода на рынок выгодно иметь оценку своего опыта от независимого лица. Акт 3: Банкет

Когда компания возвращается с оффером, начинается еще одна итерация переговоров по ЗП. У вас уже есть более детальное понимание рынка и возможность поторговаться, если понимаете, что вы этого достойны или изначально продешевили. В любом случае, договариваться лучше на берегу, а не рассчитывать на быстрое повышение изнутри. У меня было много кейсов в практике и когда человеку давали больше денег, чем изначально было задумано (если он просил), и когда нам с клиентами удавалось повышать сумму оффера. Законно, без шантажа и негатива.

По этой же причине можно сидеть за соседними слотами и делать одинаковую работу, но зарабатывать по-разному. Потому что "как договоришься". Так обстоят дела в коммерческих ит и около ит компаниях. Посмотрим, что будет дальше, но думаю глобально ничего не изменится, капитализм же. Только когда выбора у компаний больше, становится сложнее договариваться.