Оплата постфактум Состоялся созвон с клиентом, мини-консультация. Клиент занимается строительством домов в другом городе.

Общаемся, он говорит, что понимает свои проблемные зоны и теперь видит точки роста, веду его к тому, что вот здесь мы можем помочь и приведем его к результату. На что он мне отвечает:

К: «Да, да, я все понимаю, круто, что мы с Вами провели консультацию, давайте работать, что от меня нужно?»

Я: «Объясняю с чего мы начнем, как мы будем действовать, какие шаги у нас будут, в какой срок запускать рекламу, какой бюджет и так далее»

К: «Ага, круто, только оплата будет постфактум, я готов платить хорошую денежную компенсацию, но если от Вас будут заявки»

Когда получаешь подобное предложение, хочется глубоко выдохнуть. В большинстве случаев это предложение, выглядит, конечно красиво. (Нет). На деле мы просто работаем бесплатно, без гарантий, без доступа к данным, без понимания насколько всё на самом деле прозрачно и точно ли нам заплатят после получения этих заявок. Ах, да чаще всего мы будем ещё и виноватыми, если что-то не сработало.

Да, иногда бывают такие ситуации, когда такая модель может сработать. Например, когда мы действительно верим в продукт, погружены в него и участвуем в стратегии, упаковке, в аналитике, можем влиять на решения, знаем, что и как будет происходить. И нас реально слышат, а мнение — не последнее. Но это уже про партнерский подход и такое мало кто малознакомым людям действительно предлагает😀

Но, блин, ребят, даже этого бывает недостаточно. Есть ещё пару очень важных моментов — как работает сам бизнес? Как работают продажники в этой компании, как обрабатывают заявки, какой путь вообще проходит лид? А еще если у компании нет оборотов и она едва держится на плаву, вся надежда только на таргетолога, который должен всё вытащить…

Короче, есть риск просто начать вкладываться в чужой бизнес. Еще и без права принимать решения, доли и ясной перспективы.

Так что, если вдруг вам предлагают поработать за оплату постфактум, не спешите соглашаться, сначала трезво оцените, во что вы заходите. Верить в проект — это круто. Но строить свою работу на одной вере — слишком дорогое удовольствие.