Почему канал называется «Сотка единорогов»? Часть 2

Трафик без бюджета

Мы начали тестить безбюджетный канал маркетинга. Это инфлюенсеры и лидеры мнений. Мы видели, как, например, Нескучные финансы запустились на базе Дашкиева, по сути, безбюджетно, через коллаборацию, партнерскую рассылку. Они делали продажи, а потом уже масштабировались через платные каналы и реинвестиции. И сейчас, по сути, имеют выручку в миллиард.

Мы видели, как развивается Агора. Инфобиз на маркетинге прямого отклика на 1,6 миллиарда долларов выручки в год. Они нанимают армию стажеров, тестируют их, стажеры делают внутри офферы, воронки. Дальше те, у кого лучшие результаты, им дают больше ресурсов, привязка к результату. И в общем, инфоворонки через маркетинг именно прямого отклика и в дальнейшем скупка целевых подписчиков по любой цене с окупаемостью в течение шести месяцев с кросс-обменом среди проектов. У них много продуктов «дочек», и мы видим, что этот подход идеален для масштабирования, то есть комбинирование реинвестиций, воронок прямого отклика, привязки к результату, стажеров и фабрика тестов.

Легкий шаг

Но надо начинать с какого-то легкого шага, потому что стартапам сложно вкладывать по 300-500-700 тысяч на старт, чтобы запуститься. И мы начали тестить как раз этот канал безбюджетного маркетинга, то есть когда мы находим партнера, и он за процент от продаж и доступ к продукту передает доступ к своей аудитории, на которой мы делаем продажи. Мы поработали с одним лидером мнений, у которого 600 тысяч охвата, освоили, поработали со вторым на 12 тысяч охвата и поняли, что это возможно.

Как расти

И в итоге мы сейчас видим путь развития от стартапа с минимальными продажами до мечты — единорога. Он, естественно, начинается с безбюджетного маркетинга с лидерами мнений за процент от продаж или со смежниками – то же самое через команду, которая собирается в формате стажировки с последующим прикреплением к выручке за процент от продаж. И соответственно, после первой выручки уже дальнейшие реинвестиции в платные каналы. Параллельное развитие маркетинга прямого отклика, то есть чтобы эффективно получать лиды из лидов, продажи.

И через кросс-коллаборации, но так мы не корпорация, где много внутренних проектов, которые могут кросс-коллаборироваться, мы играем на своем преимуществе — мы собираем стартапы, чтобы когда мы их накачаем аудиторией и выручкой, мы могли их коллаборировать друг с другом.

Кто ЦА проектов — b2b, предприниматели и развиватели

Поэтому у нас основное ядро стартапов – это те, кто ориентируется на малый и средний бизнес в основном или на предпринимателей. Есть B2C-проекты, которые ориентируются на предпринимателей. Есть также проекты, которые работают и с корпоративным сектором, их мало. Есть широкая B2C-аудитория, ее тоже мало, но есть B2C-аудитория, которая ориентируется, например, на поиск партнеров и привлечение их к себе, чтобы через них уже заходить к своим клиентам.

Есть те, кто ориентируется на мир — их пока небольшой процент, но тех, кто хочет выйти на мировой рынок вместе с нами через 2–3 года, много.

Вот так и появилась эта мечта — по сути, большая цель, рождённая из опыта и идеи быстрого роста, которая сейчас разрабатывается как методология, и уже идут пилотные проекты. Но об этом в следующих постах.