Что в ней должно быть, чтобы банк сказал «да» 👇🏽

Для подрядчика смета — привычный рабочий документ. Для банка — один из ключевых инструментов принятия решения о выдаче кредита на конкретный проект. Для клиента — основа одобрения, понимания обоснованности цены и спокойствия о стройке.

Когда речь идёт об ипотеке на строительство дома, особенно с использованием эскроу-счёта, смета — не просто перечень работ и материалов, а своего рода гарантийный документ: по нему банк оценивает, насколько реалистичен проект, хватит ли на него запрашиваемой суммы или она непропорционально завышена.

Здесь нет универсального шаблона, так как каждый банк предъявляет свои требования. Но есть нечто общее — структура, логика и прозрачность. Если в смете нет связки между этапами, стоимости «прыгают» без объяснений, а в графе «отделка» стоит общая сумма — скорее всего, документы вернут на доработку или срежут сумму кредита на этот проект, «с запасом на риск».

🔹 Что должно быть в правильной смете?

🖇️ Разбивка по этапам: фундамент, коробка, кровля, инженерные коммуникации, отделка и т.д. 🖇️ Составляющие каждого этапа: сколько кубов бетона, какая марка арматуры, сколько метров кабеля, что за окна и сколько их. 🖇️ Цены — адекватные рыночным. Не по максимуму и не по минимуму. Если сумма кажется банку завышенной — будет запрос на корректировку или отказ. 🖇️ График выполнения — примерный, но логичный. Чтобы не было кровли до коробки. 🖇️ Итоговая стоимость — желательно без «плавающих» значений и обтекаемых формулировок.

⚠️ Важно: смета не должна быть «бумажкой для банка». Чем точнее она составлена, тем проще будет работать и подрядчику, и клиенту. А ещё — тем быстрее одобрят ипотеку.

Именно поэтому в работе с ИЖС всё чаще подключают специалистов, которые помогают адаптировать смету под формат банка. Это не про «подстроиться» — это про то, чтобы говорить на одном языке. Особенно если в проекте задействованы кредит, эскроу и плановое строительство по траншам.

📍3 вещи, которые стоит помнить подрядчику: 1️⃣ Смета — это основной документ для расчёта суммы кредита. Если она неубедительная, неправдоподобная или неполная - банк не рискует, срезает лимит или отказывает по подряду. 2️⃣ Структура, детализация и логика — вот что важно. Больше смысла и четких цифр. Вместо тысячи слов..) 3️⃣ Смета помогает не только получить одобрение, но и наладить процессы: по ней удобно строить и принимать работы.

Если вы — подрядчик и хотите работать с ипотекой, начните с упаковки своей сметы и кейсов, подтверждающих опыт строительства. Готова помочь адаптировать под нужный банк и подсказать, как сделать их понятнее и клиенту, и банковскому аналитику. Для этого, напишите мне лично

А для тех, кто готов попробовать разобраться самостоятельно, я подготовила чек-лист «Как составить смету для строительства дома в ипотеку» , скачать можно по ссылке