Компании балуют нас исследованиями. На этот раз «Яндекс Реклама» и Lamoda опросили крупных и средних fashion-ритейлеров о том, как они продают, а потребителей — как покупают. Основные тезисы смотрите в слайдах, а я выделю, что лично мне показалось любопытным:

Каждое четвертое упоминание факторов роста брендов — про развитие собственных каналов дистрибьюции: запуск интернет-магазинов, открытие офлайн-точек, подключение BNPL, улучшение пользовательского опыта.

На фоне тотальной маркетплейсализации рынка довольно большой процент брендов все-таки видит хорошие возможности в собственных каналах продаж.

42 % опрошенных выпускают лимитированные линейки товаров: ● 44 % выделяют отдельные коллекции для нишевых маркетплейсов, ● 42 % — для собственного сайта, ● 30 % — для офлайн-магазинов.

То есть бренды осмысленнее подходят к ассортиментной политике и отказываются от модели «Всё везде» — фокус смещается на гибкую, селективную стратегию дистрибьюции.

Треть опрошенных сообщила, что их стратегия — ставить цены выше, чем в среднем по сегменту. 23 % респондентов редко снижают цены: проводят только закрытые распродажи или предлагают персональные скидки лояльным клиентам.

Хотя кажется, что в последнее время скидки на товары выставляются чуть ли не в день старта продаж, все-таки есть большое количество игроков, которые не только не снижают маржу, но и, напротив, закладывают в свое ценообразование намеренное завышение цен относительно конкурентов.