Часть 1/2

Традиционные маркетинговые каналы, которые раньше давали стабильный рост, стали либо слишком дорогими, либо малоэффективными. Разберем причины и альтернативы.

Почему популярные маркетинговые каналы больше не работают?

1. SEO

• Реальные результаты нужно ждать долгое время.
• Конкуренция с Reddit, бесконечными статьями-списками и AI-контентом.
• Google постоянно меняет алгоритмы, а встроенный ИИ-поиск может вообще убить органический трафик.

2. Инфлюенс-маркетинг

• Даёт всплеск внимания, но почти не конвертируется в клиентов.
• Крупные блогеры дороги, а с мелкими – много ручной работы.
• Эффект длится пару дней, затем всё возвращается к исходным цифрам.

3. PR и медиа

• Статьи в СМИ почти не приводят регистраций.
• PR-агентства берут большие деньги за шаблонные публикации.
• Через месяц такие же материалы выйдут у ваших конкурентов.

4. Email-маркетинг

• Письма часто попадают в спам.
• Открываемость – ниже 30%, CTR (конвертация в реальные клики) – меньше 5%.
• Сбор качественной базы занимает месяцы.

5. Вирусные механики

• Нужен по-настоящему уникальный продукт.
• Спам-рассылки (email/SMS) больше не работают.
• Высокой виральности очень сложно добиться.

6. Реферальные программы

• Много мошенников, обычные пользователи быстро теряют интерес.
• Стоимость привлечения почти такая же, как у платной рекламы.

7. Громкие запуски в соцсетях

• Работает только один раз.
• Приходится спамить друзьям с просьбами поделиться.
• Эффект длится всего несколько часов.

Почему так происходит? Закон дерьмового CTR.

Закон дерьмового CTR: со временем любой маркетинговый канал деградирует.

Аудитория привыкает, перестает реагировать на одни и те же приёмы. Конкуренция растёт, реклама дорожает. Платформы меняют свои алгоритмы.

Старые маркетинговые инструменты уже не дают прежней отдачи.

И эта проблема не нова. В своем эссе 2018 года Andrew Chen рассуждал на тему платного маркетинга и призывал стартапы искать новые способы продвигать свой продукт.

За прошедшее время основные проблемы использования классических платных маркетинговых каналов не были решены:

1. Чем дольше идут кампании, тем они менее эффективны. 2. Эффект новизны от вашей рекламы пропадает. 3. Конкуренты копируют не только продукт, но и рекламные креативы. Стратегия многих стартапов заключается в том, чтобы проанализировать рынок, выбрать наиболее удачные примеры рекламных кампаний и повторить их.

Уже в тот момент, поняв необходимость искать новые стратегии, многие компании начали экспериментировать с виральными механиками.

Например, Dropbox, сделавшие ставку на такие инструменты, как общие папки и реферальную программу.

Или Barkbox, которые запустили полноценную медиа платформу Barkpost, с помощью которой продавали свой основной продукт.

Источник https://x.com/andrewchen/status/1909992762776379693