💡 Почему «просто взять готовое» в брендинге почти всегда плохая идея
В книге Филипа Котлера "Marketing Management" приводится один интересный кейс Pampers в Японии.
Дело было в 1970-х. Procter & Gamble вывели подгузники на японский рынок и были уверены: сейчас повторим американский успех. Но вместо очередей за памперсами – тишина.
Почему? Они тупо скопировали упаковку и позиционирование из США.
🇺🇸 В Америке фокус был на удобстве для мамы. 🇯🇵 В Японии же совсем другая культура, и мамы, выбирая подгузники, думали не о себе, а о ребёнке: мягкость, близость, здоровье.
Упаковка тоже не зашла: яркие, контрастные цвета и мультяшные образы вместо нежных пастельных тонов, спокойных картинок, мягких зверушек и иероглифов. А по мнению японцев именно это являлось признаками атмосферы любви и заботы.
👉 После глубинных интервью P&G адаптировали всё: ✅ Сделали Pampers тоньше и мягче. ✅ Обновили упаковку: пастель, спокойные образы и японский язык. ✅ Сместили акцент рекламы: с «удобства для мамы» на «комфорт и здоровье малыша».
После этой перенастройки Pampers стали лидером японского рынка 🎯
Вывод: Копировать стратегию «как везде» — почти верный путь в никуда. Бренд — это не просто «выглядеть красиво». Это о том, как ваша аудитория вас считывает и понимает.
👉 А если бы вы посмотрели на свой бренд глазами иностранного клиента, что бы точно не сработало? Напишите в комментариях.
