Резюме ≠ Опыт: вам нужен не просто "Более опытный продажник"
Резюме ≠ Опыт: вам нужен не просто "Более опытный продажник", а Строитель системы!
Ключевое отличие при подборе Комдира/Директора по продажам (на худой конец РОПа): способность не просто "продавать", а выстраивать процессы: • формирование команды, • систематизация материалов, • распределение зон ответственности, • постановка системы отчетов • воронка продаж, • CRM, • алгоритмы работы и скрипты, • обучение и развитие, • KPI.
На что смотреть в резюме и на собеседовании?
Резюме является одним из элементов воронки подбора, но оно не должно быть основным при принятии решения. Уверен, что каждый из вас, так же как и я, сталкивался при подборе с идеальным кандидатом с т.з. резюме. но 0 с т.з. работы.
Написание резюме - это навык. И кто-то очень хорошо научился его писать. В последнее время сталкивался с тем, что достойный кандидат не может написать качественное резюме по причине отсутствие навыка и, самое главное, считает, что это не нужно. “Я готов доказать свою квалификацию делом, а не рассказом”! Но до дела так и не доходит, потому что HR отсеял кандидата на основании “бумаги”.
Хотя возможно, что это только мой опыт. И может он просто уникальный.
