Я попал в B2B EdTech случайно. Меня привлекла не ниша, а дерзкая и амбициохная региональная компания с крутой командой. Мне предложили возглавить маркетинг, что важнее всего, — поверили в меня. Я согласился, не зная, во что ввязываюсь. И тут я столкнулся с реальностью. Оказалось, что B2B EdTech — это вселенная, живущая по своим законам. Цикл сделки здесь — не дни, а 6-12 месяцев марафона. Твой клиент — не один человек, а комитет из 6-10 стейкхолдеров, где у каждого свои интересы: от ROI для финансиста до безопасности для IT-отдела. А привычные маркетинговые инструменты вроде таргета почти не работают на привлечение, при этом стоимость одного клиента может легко перевалить за 50 000 рублей. Это был шок. Любой другой на моем месте, наверное, ушел бы. Но я остался. Во-первых, из-за азарта. Спортивное прошлое. Легкие победы не приносят кайфа. А B2B EdTech — это как раз игра против сильного соперника, где побеждает стратегия, а не бюджет. Во-вторых, из-за команды и возможности. Работать с людьми, которые верят в победу, и строить долгосрочные, осмысленные отношения с клиентами — это шанс вырасти вместе с компанией и стать не просто исполнителем, а стратегом. И в-третьих, из-за прагматики. Я понял, что на рынке, где все умеют настраивать таргет, маркетолог, который может работать со сложным продуктом и длинным циклом продаж, — это редкий и ценный актив. Оставаясь здесь, я инвестирую так же и в свою собственную капитализацию на годы вперед. Так случайность привела меня в одну из самых сложных, но и самых интересных ниш. И я не жалею. Ведь там, где сложно, — там и есть настоящий рост.