Готовы? Аудитория подписывается на ваши каналы не для того, что бы купить.

В своей работе я часто слышу такое: «Мне не нужны просто подписчики, давайте сразу покупателей»

И вот она неприятная правда о которой я сказала выше. Аудитория приходит к вам просто подписчиками. Просто холодные потенциальные клиенты, они не думают в моменте, что бы такого купить у той или иной компании и не думают, кто им сейчас это будет продавать. Но, повторюсь, они холодные и есть задача сделать их покупателями, и сделать это легко — через выстраивание отношений.

Для этой задачи, как раз таки мы используем контент, а еще лучше сработает длинный контент. Конечно, есть миф, что с появлением рилсов, сторисов и мемов погибнут часовые видео, сторитейлинги и подкасты — но прямо сейчас идет обратная тенденция.

Благодаря, опять же длинному контенту удается на более долгое время захватить внимание аудитории, а, значит, запомниться, следственно и укрепить связь.

После этого, продать ему свой продукт будет проще.

Поэтому, когда поступают такие запросы или говорят, что реклама не работает, ведь нет четкого покупателя, я в это не верю. Он есть, мы просто через контент формируем доверие к нашей компании. И да, иногда это занимает чуть больше времени, чем хотелось бы.