🦄 #unicorn_сводка — 18 июня Оценка дня: 7/10 — насыщенный

Ближайший к статусу единорога дня

• Ultimate Education — ведущий холдинг в edtech (ДПО и корпоративное обучение, Россия)
• Главные цифры: занимает лидирующие позиции по дополнительному профессиональному образованию; уточнённая выручка и оценки не раскрываются, но компания участвует в крупных отраслевых сделках и нарастила пул B2B-клиентов в 2024–2025.
• Оффер: сквозная цифровизация обучения для корпораций и интеграция акселеративных B2B-программ с привлечением индустриальных экспертов. Маркетинг: акцент на корпоративные программы, партнёрская образовательная контентная платформа для бизнес-школ и холдингов. Рост пришёл через B2B-контракты с партнёрскими компаниями по HR и корпоративному обучению.
• Партнерства: стратегические соглашения с крупными российскими корпорациями, IT-интеграторами, онлайн-школами по развитию внутренних университетов и кастомизированных курсов.
• Цитата: «В условиях растущего спроса на soft skills и upskilling Ultimate Education выводит на рынок новые hybrid-форматы, которые увеличивают lifetime value клиента».

Коллаборация/партнерка достойная единорога дня

• TalentTech × Агентство HR-Аутсорсинга
• Разработали cloud-сервис для быстрой оценки soft skills — в пилотах задействованы диджитал-компании и крупные банки.
• Результат: 7 из 10 компаний-клиентов внедрили сервис в комплексную HR-стратегию, средняя длительность сделки — менее месяца.
• Вывод: Запуск B2B-продуктов с опорой на отраслевые партнерства и быстрый пилот гарантирует traction даже на зрелом рынке.

Единорог дня

• Teachbase — корпоративная LMS и B2B EdTech-платформа (Россия, Global)
• Что делает: SaaS для цифрового корпоративного обучения, быстрая кастомизация под задачи HR и ЛМС корпоративных клиентов.
• Ключевые цифры: выручка около 1,6 млрд руб. за 2024; из клиентов — ЛУКОЙЛ, СИБУР, МТС, X5 Retail Group.
• Оффер: платформа под turnkey B2B-обучение с глубокими интеграциями в HR-системы, пакетами для автоматизации всех точек growth-команды. Маркетинг: упор на отраслевые конференции, амбассадорские программы среди HR-директоров, кейс-маркетинг с лидерами и партнёрские акселераторы.
• Партнерства: активный реселлинг через системных интеграторов и HR-консалтинг, коллаборации с банками и колл-центрами.
• Цитата: «Teachbase даёт компаниям не просто платформу, а поддерживает полный цикл обучения с персональным менеджментом под задачи клиента».

Рынок РФ

• Инфляция: 8,3%
• Ключевая ставка ЦБ: 20%
• Валюты: доллар — 93₽, юань — 13₽, биткоин — $66 900, USDT — 93–94₽
• Динамика: Валюты без резких скачков. Акцент на инвестициях бизнеса в edtech, HR и марксервисные инструменты для поддержки продаж.

Венчур и тренды в маркетинге

РФ

• Активность: Много B2B SaaS-сделок в sales и martech, edtech-проекты лидируют по запросам на автоматизацию, HR и партнёрские модели продаж.
• Фокус: MarTech/EdTech/CorpoLearning для корпоративного, отраслевого сектора и гибридные платформы (LMS+CRM).
• Рост интереса: Инструменты управления learning experience, кастомизация под HR-направления, автоматизация мультиканальных продаж.
• Тренды: Growth-клубы вокруг платформ, bundled-офферы для агентств, перезапуск партнерских программ и локальных экосистем.

МИР

• Активность: Рост приобретений API-first платформ, крупные сделки с edtech и sales automation. Онбординг клиентов через CaaS (community as a service) и конструкторы партнерских программ.
• Фокус: Глобальный B2B SaaS, marketplace-решения, NLP и GenAI в продажах, интеграция martech с внутренними системами компаний.
• Рост интереса: Лёгкий экспорт решений в новые регионы, сотрудничество с отраслевыми ассоциациями, мультивалютные платформы.
• Тренды: Partner-led growth, комьюнити-маркетинг среди специалистов, автоматизация планирования продаж.

Рекомендация дня

Проведи аудит своих точек касания с клиентом: каждый недоработанный этап — это не только упущенный доход, но и конкурентное преимущество, оставить которое нельзя никому.