Мы много времени уделяем подготовке к публичным выступлениям, совещаниям, переговорам с партнерами и клиентами. Делаем наброски вопросов, заготовки ответов, прописываем скрипт или структуру диалога. Готовим отработку возражений, усиливая свою переговорную позицию. Проговариваем в голове разные исходы.

А много ли из вас, готовится к переговорам с коллегами? С руководителем? С сотрудниками?

Вы же прекрасно понимаете, что идя в диалог, без подготовки, ваша позиция более слабая? Вас могут поставить в тупик, склонить к принятию решения импульсивно, вывести на эмоции, что пошатнет ваше положение в коллективе, поставит вас в позицию жертвы, вы будите вынуждены принять условия наименее благоприятные для вас.

Даже «милая беседа» за чашечкой чая, может обернуться не в вашу пользу. Не обдуманное слово сказанное коллеге, это орудие против вас.

Вы работаете в системе, и чем больше хаоса вы допускаете в взаимоотношения с коллегами, тем сложнее занимать сильную позицию.

Коллеги - это те же партнеры, клиенты, не зависимо от того сотрудник это или руководитель. Чем дальше и обособленнее вы держитесь, тем сильнее ваша переговорная позиция.

Идя на обед, на обычное общение, всегда обозначайте границы той информации, которой вы готовы делиться. Ваш собеседник всегда должен чувствовать себя в безопасности, считая, что вы болтун и он на шаг впереди, и пока он так считает, но это не является действительностью, вы на несколько шагов впереди. Каждая коммуникация, даже диалог в коридоре, может обернуться против вас.

Все очень разные темпераментом, восприятием мира, одной и той же ситуации. Возможно то, что для вас неприемлемо, для него в рамках привычных вещей, и сказанная вскользь фраза, обернуться против вас.

Приучите себя к конструктивным переговорам с каждым, кем взаимодействуете в компании. Будь то руководитель, сотрудник или коллега из отдела, где ваши пути даже не пересекаются. Каждое слово, каждая фраза сказанная посторонним людям, может обернуться против вас и сильно пошатнуть вашу репутацию.

Чем чаще вы тренируете навык контролировать то, что говорите и готовиться к беседе, как к переговорам с первым лицом многомиллионного контракта, тем сильнее ваша позиция в данных переговорах.

Часто вы готовитесь к переговорам? На сколько «фильтруете» информацию которую вещаете собеседнику? Бывали случае, когда сказанная фраза, история из жизни играла с вами злую шутку?