Книга недели — «Предсказуемая иррациональность» Дэна Ариели

Мы любим думать, что решения принимаем логикой. Формула, аргумент, график, выбор. Но на деле нас чаще ведут эмоции, контекст, формулировка вопроса и то, насколько теплый свет в комнате и какая погода за окном. Дэн Ариели — поведенческий экономист, профессор MIT. И эта книга не про «люди глупые», а про то, как устроена человеческая природа.

Что внутри — Почему «бесплатно» работает лучше, чем «дешево». — Как даже эксперты попадают в ловушки якорей, фрейминга и социальных доказательств. — Почему пациенты, клиенты, пользователи и мы сами почти всегда нерациональны, и это предсказуемо.

Почему стоит читать — Потому что любое промо — это диалог с иррациональностью. — Потому что в фарме люди редко выбирают «лучшее». Они выбирают «понятное». — Потому что самому полезно видеть, где ведут якори, формулировки и иллюзия контроля.

Это не просто книга, а некий набор линз. После нее иначе смотришь на упаковки, исследования и цену «990₽ вместо 1000». Книга читается легко, а потом сложнее смотреть на рекламу, ценообразование и повседневные решения как прежде.

Как получить книгу? 1. Быть подписанным на @digital_in_pharma. 2. Нажать на кнопку «Участвовать».

Один победитель. Доставка по РФ — за счет организатора.

Участников: 0 Призовых мест: 1 Дата розыгрыша: 17:00, 25.07.2025 MSK (6 дней)