В маркетинге часто встречаются эти два слова — ATL и BTL. Снаружи кажется, что это что‑то сложное, но на самом деле всё просто.

ATL (Above the line) — это масштабная реклама, направленная на всех. Чтобы про тебя узнали как можно больше людей. Примеры: • ТВ • радио • билборды • наружка • баннеры на крупных сайтах

Это нужно, когда ты строишь узнаваемость и работаешь «вширь».

BTL (Below the line) — это точечные активности, где ты работаешь с конкретной аудиторией. Чтобы вызвать доверие, объяснить, вовлечь и привести к покупке. Примеры: • промо‑акции • дегустации • мероприятия • мерчендайзинг • работа с блогерами • рассылки

Это нужно, когда важно не просто «шуметь», а добраться до человека лично и убедить.

Часто ATL и BTL работают вместе: сначала ты создаёшь шум и узнаваемость (ATL), а потом подхватываешь тех, кто заинтересовался, и доводишь до покупки (BTL).