🔥 Как выбить скидку 15-30% у китайского завода 🔥

🎯 3 уровня переговоров о скидке

1. Для новичков (скидка 5-10%) Фразы-магниты: «Мы планируем долгосрочное сотрудничество — какой максимальный объём даст лучшую цену?» «Готовы оплатить 50% авансом — что вы можете предложить?»

Лайфхак: Запросите прайс в 17:30 по пекинскому времени (менеджеры устают и чаще идут на уступки).

2. Для профи (скидка 10-20%) Техника «Тройной удар»: 1. Найдите 3 конкурентов завода на 1688.com 2. Пришлите скрины цен с пометкой: «Ваш конкурент предлагает $1.20 — можем обсудить $1.05?» 3. Требуйте образец со скидкой (обычно дают -15%)

Кейс: Клиент из Екатеринбурга снизил цену на запчасти с $8.70 до $7.10/шт (─18.4%).

3. Для гуру (скидка 20-30%) Схема «Замороженный контракт»: Предложите подписать годовой контракт с фиксацией цены Взамен требуйте скидку за предоплату Добавьте условие: «Цена снижается на 2% за каждые 10% роста объёма»

Пример: Завод дал ─27% на партию станков при: ✔️ Предоплате 70% ✔️ Гарантии 5 поставок в год

💣 5 запрещённых приёмов (испортят отношения)

1. Угрозы («Не дадите скидку — уйдём к конкурентам») 2. Ложные обещания («В будущем закажем 1000 тонн» — но не подписываете контракт) 3. Торг на менее 5% (считают неуважением) 4. Давление на праздники (Китайский НГ) 5. Сравнение с Alibaba (заводы ненавидят эти параллели)