🔥 Продай ручку

Мы продолжаем рубрику #HRсовет!

Сегодня спросили Алину Табачук, руководителя агентства по подбору менеджеров по продажам, как реагировать на вопрос/кейс с продажей ручки (чего угодно).

Как реагировать, когда HR на собеседовании предлагает отыграть ситуацию "Продай мне ручку"?

Мое мнение: это повод закончить собеседование.

Ответ на такой вопрос никак не связан ни с вашим опытом, ни с будущими задачами. Он не покажет ваши навыки (разве что умение владеть собой в раздражающих ситуациях), а значит, HR не понимает, как правильно проводить собеседование, и использует методики 90-х. И, скорее всего, неладно что-то в этой компании и на других участках.

Уже лучше, когда HR просит отыграть какую-то ситуацию продаж продукта, с которым вы работали. Но и эта ситуация для меня спорная. Зачастую:

⚡️Игровая ситуация звучит искусственно. ⚡️HR не обладает достаточным навыком, чтобы оценить навыки сейлза по одному диалогу. ⚡️Один диалог никак не покажет сложную проектную продажу.

Поэтому, какие есть варианты с "продай мне ручку", если вакансия всё-таки интересна и хочется пройти этап с HR:

⚡️Предложите рассказать интересный кейс из своего реального опыта; ⚡️Уточните, что HR хотел бы понять, что осталось неясным; ⚡️Предложите отыграть кейс с продажей их продукта на следующем этапе - когда встретитесь с руководителем. Пообещайте изучить линейку продуктов и подготовиться. Скажите, что компания так сильно интересует, что хочется показать свои возможности на реальном кейсе, а не в игровой ситуации.