Поиск сильного маркетолога часто похож на рулетку. Нанимаешь, ждешь чуда, а через полгода — разочарование и ощущение впустую потраченных денег. Часто проблема не в кандидате, а в 5 ложных ожиданиях (мифах), которые закладывает руководитель на старте.

1️⃣ Миф №1: Ищем «человека-оркестра» Ожидание, что один человек будет гениальным стратегом, SEO-специалистом, SMM-менеджером, копирайтером и аналитиком. Реальность: Вы нанимаете дирижера, а не весь оркестр. Задача лидера — выстроить систему и подобрать правильных исполнителей (инхаус или на аутсорсе), а не делать всю работу руками.

2️⃣ Миф №2: «Лиды будут с первого месяца» Ожидание, что новый руководитель сразу же завалит отдел продаж качественными заявками. Реальность: Первые 1-3 месяца в B2B уходят на аудит, погружение в продукт, разработку стратегии и тестирование гипотез. Системный маркетинг — это марафон, а не спринт.

3️⃣ Миф №3: «Делегировал — и забыл» Убежденность, что после найма можно полностью отстраниться от маркетинга. Реальность: Вы нанимаете партнера, которому необходимо ваше видение. Без регулярной синхронизации с CEO и понимания глобальных целей бизнеса любая маркетинговая стратегия будет оторвана от реальности.

4️⃣ Миф №4: «Сначала наймем, потом придумаем, что делать» Поиск человека под абстрактную функцию «делать нам маркетинг». Реальность: Нанимать нужно под четкую бизнес-задачу: «выйти на рынок N», «снизить стоимость привлечения клиента на 20%», «увеличить LTV». Цель определяет, какой именно специалист вам нужен.

5️⃣ Миф №5: «Нам нужен только человек из нашей узкой ниши» Уверенность, что только специалист с 10-летним опытом в вашей отрасли сможет дать результат. Реальность: Часто маркетолог из другой B2B-сферы приносит свежий взгляд и проверенные системные подходы, которые ломают неэффективные «традиции» вашей отрасли.

Вывод: Успешный найм в маркетинге — это не поиск волшебника. Это ваше осознанное решение строить систему. И начинается оно с избавления от этих мифов.

Полезно? Обсудите эти пункты со своими партнерами или руководителями отделов. Возможно, это изменит ваш подход к следующему найму.

Больше про это можете прочитать здесь: https://sellpromo.ru/why-b2b-marketing-doesnt-work/

#B2Bмаркетинг #CEO #директорпомаркетингу #найм #управлениебизнесом #маркетинговаястратегия