🧮 Не все каналы одинаково легко масштабируются. Прямой трафик масштабировать очень сложно. SEO — попроще. Контекстную и таргетированную рекламу можно масштабировать, но до определенного порога: потом вы упретесь в рост CPL и CPO. Именно поэтому важно считать CPO по каждому каналу.

Performance К масштабированию есть два подхода. 🟠Первый — сменить подрядчика, если кажется, что роста больше нет. 🟠Второй — сохранить команду, но смелее экспериментировать. Открыть доступ к новым форматам, идеям, площадкам. И это тоже работает. Для эффективных тестов ограничьте бюджет, тестируйте один интерес, один сегмент пользователей и продукт. Только так вы поймете, что именно сработало. ❗️❗️❗️ Просто увеличить бюджет — не выход. Нужно расширять пул целевых запросов, заходить в смежные интересы.

Медийная реклама При масштабировании маркетинга в какой-то момент возникает ощущение потолка: контекстная и таргетированная реклама уже не дают нужного прироста. Именно тогда бизнес обращает внимание на медийную рекламу. Это закономерный этап: появляются бюджеты, нужно расширять охват — и компании идут туда, где можно повысить узнаваемость бренда.

Однако здесь важно понимать — с медийной рекламой работают по-другому. 🟠HTML-баннеры открывают больше возможностей, чем статичные изображения: можно добавить анимацию, интерактив, тестировать разные форматы и вовлекающие элементы. 🟠Работает только конкретное и понятное УТП. Люди кликают когда сразу понимают, какую выгоду получат. 🟠Яркие и выделяющиеся цвета. Визуал по-прежнему важен. Баннеры с кислотными цветами до сих пор отлично работают, особенно во ВКонтакте. Не обязательно красиво — главное, чтобы заметно. Хотят тут у разных маркетологов разное мнение. 🟠Post-view конверсии. Медийная реклама работает на узнаваемость, и не всегда пользователь кликает сразу. Он может увидеть баннер, а перейти на сайт позже — уже напрямую. Чтобы учесть такой эффект, настраивайте отслеживание post-view: это даст реальную картину влияния рекламы на бизнес. 🟠Помимо конверсий, можно измерять рост узнаваемости бренда и ассоциативного восприятия. Метрики вроде Brand Lift и «Знания» позволяют понять, как медийная реклама влияет на имидж, запоминаемость и уровень доверия аудитории. 🟠В B2B стандартный вход в медийную рекламу — от 1 млн рублей. В B2C можно начинать от 300 000.

Николай Лобанов, директор по маркетингу click.ru