🚩Красные флаги тендеров Публикуем отрывок из NewBiz PlayBook — исследования, основанного на интервью с представителями 14 рекламных агентств и 8 клиентов. Мы выделили 8 главных «красных флагов», которые указывают на проблемный тендер. Эти маркеры помогут агентствам сохранить время, нервы и репутацию.

🔺Требуют участие в специфических рейтингах (где лидирует одно агентство). 🔺Запрашивают нереальные показатели ("16 проектов в нише за год"). 🔺Нужен редкий специалист (который есть только у одного подрядчика). 🔺Одно агентство выигрывает 3+ года подряд. 🔺Новые участники получают формальные отказы. 🔺Критерии оценки размыты. 🔺Большой объем работ ÷ минимальные сроки = фаворит получил 🔺Постоянное продление сроков подведения итогов • Общение только с закупками. 🔺 ЛПР появляется только на защите. 🔺 Брифующий менеджер не влияет на решение. 🔺Частая смена агентств (5+ за год)

Стоит ли идти в тендер, где вы уже насчитали больше 1 красного флага? Размышления на эту тему мы описали в PlayBook

А какие красные флаги стали самыми неожиданными для вас?